B2B企业如何利用营销自动化触达用户？

B2B企业要接触用户，首先要确定用户肖像。用户肖像的直观判断可以从线索评分和标签系统的构建开始。客户的标签系统和线索评分应从两个维度进行设计：profile数据和engage静态数据和动态数据也可以理解为数据。

profile数据可以遵循经典BANT规则作为设计客户标签的标准，对百川的兴趣BANT提出了法律MANCP法则：资金（Money）、权限（Authority）、需求（Need）、友商（Compe ** ）、人员（People）

对于engage数据，我们可以设计为细分行为标签，通过无数行为标签背后更广泛的分类标签，如参与行业现场课程将被标记为参与行为标签，但也可以根据客户在一定时间内参与行业活动或数据下载，我们可以给客户特定行业分类标签。

线索评分也是参考profile数据和engage数据做线索评分，根据客户行业、职位、公司规模等静态数据给客户评分，也应根据客户的互动参与来判断，如观看直播客户的行为评分肯定会高于下载 ** ，参加线下活动的行为分数必须高于参加直播的分数。我们也参与了客户背后的时间成本。

通过profile标签和engage结合标签系统和线索评分系统，有助于建立标签系统B2B企业锁定用户肖像，通过营销自动化背景设置推送逻辑，结合用户标签组，分批准确接触目标客户群。最大限度地提高用户体验，提高保留率和转化率。

国内从事MA有许多营销自动化制造商B2B行业而言，致趣百川是比较专业的，已经服务的国内外200 知名企业，包括微软、联想、SAP、金蝶、用友等企业，有成熟的产品服务和方案，建议了解一下。