营销4I理论：网络营销/新媒体营销的一个核心指导原则

市场营销有很多理论，比如4P、4C、4I等。其中4I理论上，肖运华个人认为，非常适合作为网络营销和新媒体营销的营销策略指导原则。4I理论是基于互联网营销的——气质优雅，血统纯正。

让我们先了解一下4I理论。

4I理论定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩。根据传统的营销理论，很难适应新媒体的传播，整合内容（Interesting）、给用户带来好处（Interests）、与用户互动（Interaction）、让用户展现个性（Individuality），这一营销理念应运而生。——（PS，古振定义）

根据上述定义，可以知道4I理论更适合追求广泛的营销信息传播方式，如内容营销、微信营销、互动营销、我们媒体营销等，可以基于4I制定基本或整体的营销策略。

然后通过百度搜索4I理论上，结果出来了，取其要点如下：

4I理论实际上是指四种营销原则。分别是：

1.Interesting趣味原则

中国互联网的本质是娱乐属性。在互联网的娱乐圈中，广告和营销也必须是娱乐和有趣的。

华哥明白，无论是新媒体内容运营，还是基于品牌传播的互动广告，都应该追求有趣。传统广告追求创造力，而在互联网时代，它应该追求有趣的创造力。

2. Interests利益原则

如果营销活动不能为目标受众提供利益，势必寸步难行。

华哥理解：

我为什么要参加你的活动？这对我有什么好处？从用户的角度来看，倾听用户的愿望，理解和分析人类内心的贪婪（即人性的弱点之一），然后通过营销技巧来激发或激发用户的欲望，引导用户，促进他们采取进一步的行动。

第三，了解网络广告的利益原则(尤其是效果广告)SEM）交付很有帮助。在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意，有针对性地制作登陆页面，突出用户利益点，有利于转型升级。

另外，在营销中有一个无风险承诺法则(常用于登陆页面)，可以一起使用。

3.Interaction互动原则

充分挖掘网络的互动性，充分利用网络的特点与消费者沟通，扬长避短，充分发挥网络营销的功能。

华哥明白，互动本身就是网络媒体的特点。如果网络营销能够实现高度的互动，那就是一个非常高的水平。做好并不容易。

4.Individuality个性原则

个性化营销，让消费者心理产生焦点关注的满足感，个性化营销更能投入消费者，更容易引发互动和购买行动。

华格理解：个性化营销是为了让用户觉得广告或营销活动是专门为他/她设计的。它的冰山下隐藏的虚荣心实际上得到了满足，因此很容易产生冲动消费（尤其是女性群体）。随着大数据时代的到来，数据将变得越来越准确。许多在线广告平台可以细分用户群体。他们可以选择针对某些群体进行营销计划，这样他们就越接近个性化营销。目前，网络营销的趋势不断接近个性化。

让我们看看互联网上的其他人4I理论理解：

有趣是前提，否则没有多少人看到内容不是一件好事；兴趣是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看到这个答案对市场营销有一点理解吗？互动是发展，做彩票转发，送一个小礼物，回复个人私人信息聊天？这不都是互动的。个性是改进，内容创建应该有个性，这样你的用户也可以因为你而突出个性。

总之，在互联网营销时代，坚持4I理论原则去做网络营销，是值得赞许和坚守的一种行为。