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廖桔日记 2012年12月15日
廖桔讲实例：私域代运营的逻辑性，陪你掌握中国高端的私域代运营企业
合适目标：私域店家，私域服务提供商，社群团购，手机微信自营
实例由来：桔子会私董会员
实例表明：本实例为实名认证实例，感激你我私域创办人老胡及精英团队的真心实意共享
（1）实例数据信息：
大伙儿对电子商务代运营（TP）和直播代运营（MCN）都很了解
可是很多人对“私域代运营”应当非常生疏
上个星期廖桔带团队到长沙市一家私域代运营企业沟通交流
这个企业叫“你我私域”，创立于2020年8月
成立4个月就股权融资一定估价过亿
一看名称就了解是为私域为之
“你我私域”的代运营分成两大类：
1、分销系统代运营
现在有许多新项目，月GMV过1000万
2、手机微信自营代运营
现在有许多新项目，月GMV过100万
私域代运营究竟是怎么做的？
身后的业务流程逻辑是什么？
廖桔跟你一一溶解
（2）实例环境
湖南是社区团购、社群团购的自主创业热土
“你我私域”创办人老胡是一个社群团购的深耕细作者
在2020年以前曾根据股票操盘单类目商品
做多种渠道的社群团购社群营销的派发
把一家大健康产业企业送上创业版挂牌上市
2020年他看到了更高的机遇
愈来愈多的企业要想转型发展社群团购和私域零售
许多企业立即寻找老胡求股票操盘
因此才有“你我私域”这个企业的问世
廖桔尽管做私域学习培训这些年
以前也觉得“私域代运营”这一业务流程难度系数很大
许多企业本身的了解与商品的局限性
一是不愿意不私域交到其他人去经营
二是即使粉丝们好多但不断变现也十分艰难
不一样企业的私域变现方式与步骤又彻底不一样
因此不太好规范化系统化，也就难以起经营规模
可是老胡就是把“私域代运营”这类业务模型连通了
并且还从私域代运营业务流程进入了后面商品供应链管理
独立开发设计了一个私域SaaS供应链平台
进而产生了“代运营业务流程 供应链平台”的商业运营模式
（3）领域模型
私域代运营业务流程究竟是怎么做的呢？
“你我私域”的代运营业务流程具体分成二种方式
一是分销系统代运营
二是手机微信自营的经营
最初找老胡代运营的是一些社群团购服务平台
也有一些微商代理转型发展社群团购服务平台的企业
这种企业会遇上各类问题
社群团购平台搭建的玩法与技术性问题
品牌策划与创办人本人IP打造出的问题
变现产品体系设计方案与供应链系统的问题
团团长征募与动销率学习培训的问题
为团团长给予材料与经营适用的问题
……
老胡就带上精英团队协助它们一一解决困难
最终建立了一套分销系统代运营的规范SOP
之后又有一些企业寻找老胡
有线下实体店把顾客加微信好友了以后不清楚如何经营
有抖音网红想把粉丝们加微信好友做私域但沒有精英团队
有店铺有大批量的老顾客不清楚怎样变现
……
老胡又分了一拨精英团队专业探寻手机微信自营业务流程
协助这种企业剖析客户资料
随后检测怎样引流加粉，怎样变现
最终搞出一个个不一样行业领域的私域变现实体模型
** 精英团队产业化的经营
（4）分销系统的演变
许多企业挑选有赞微商城、点点客、小店铺等来在微信门店装修
可是这类系统软件都不可以有效的适用分销商与团购优惠的业务模型
而在微信绿色生态做买卖一定要掌握各种各样分销策略的演变
逐渐是微商代理，之后社区电商平台，也有各种各样三级分销
正中间也有淘宝客平台、代购平台等
再之后社区团购，现在是社群团购
实际上关键全是在抓私域团团长这一小B人群
在我国数以千万计的如此的小B
哪一种方式最能把握住这一人群呢？
社群团购是现阶段最流行的分销系统方式
一是模式简易沒有门槛费
二是商品丰富多彩不用压货
三是既能迅速裂变式也可以不断动销率
因此以往的微商代理、社区电商平台都转型发展社群团购
以往用有赞微商城、点点客的店家也转型发展做社群团购
微商时代有微商代理的代运营服务提供商
社区电商平台有社交电商的代运营服务提供商
如今我们也在转型发展社群团购的服务提供商
“你我私域”最先服务项目的便是想要做社群团购的企业
（5）分销系统的代运营
有的企业仅有IP与粉丝们，针对分销系统一窍不通
有的企业拥有微商城平台但市场销售做的一塌糊涂
有的企业做了社群团购可是方式必须更新
有的企业在找更强的系统软件解决方法
有的企业征募团团长发生了问题
有的企业团团长市场销售下降精英团队外流
……
“你我私域”为这种企业供应的服务项目称为
分销系统运作与陪跑服务项目
运作服务项目包含：社群营销精准定位、品牌策划、方式设计方案、系统软件构建、运作计划方案等
陪跑服务项目包含：产品方案策划、卖货素材内容、经营流程、策划活动、团团长学习培训等
这种服务项目是怎样计费的呢？
运作服务项目是有确定的业务花费
不一样企业依据项目需要的不一样而不一样
陪跑服务项目是固定不动附加费加市场销售提成
依据配对的队伍来明确附加费
依据设备的毛利率来明确提成占比
收费标准方法就身后的领域模型
如今你我私域早已签订了上千家社群团购服务平台
每月GMV超出1000万的都是有几十好几家
由于交货內容扎扎实实提高明显
全是她们选择顾客，客户排长队发布
（6）手机微信自营的演变
手机微信自营业务流程是以做广告营销的二类电商逐渐的
这种企业在今日头条、百度搜索、微信公众号投流加微信好友
随后在微信上再次对网友开展市场销售
由于广告宣传成本费愈来愈高
因此要持续转换率、复购率和客单价
仅有这些单客交易使用价值高的队伍才可以活下
之后淘宝网店、线下实体店等都逐渐加微信好友建私域
如今各种各样抖音网红、自媒体时尚博主也逐渐建私域
怎样搞好私域变现就成为大伙儿一同的方位
初期的手机微信自营全是各企业精英团队做的
谁也不会想要把自己的顾客交到他人经营
可是总会有一些企业自身不可能做想业务外包
有的企业粉丝们确实太多了自身太忙
有的快速消费品知名品牌在电子商务平台每日会出现上万个订单信息
有的抖音网红在服务平台有上百万粉丝们几万元私聊
做私域沒有精英团队，不做私域很消耗
有的企业自身私域精英团队不技术专业
自身精英团队做私域不但不挣钱还赔本
由于要构建一个专门的私域运营团队很难
还比不上业务外包给专业的企业去经营
“你我私域”就是由这种顾客逐渐进入私域代运营的
协助顾客立即代管经营她们的微信号和企业手机微信
（7）微信自营的业务外包
手机微信直营的困难特别大因此选新项目十分重要
有的企业是连锁店店面引流加粉到手机微信的
有的企业是抖音快手引流加粉的手机微信的
有的企业是京东淘宝引流加粉到手机微信的
有的网友是交易过的老顾客
有的网友是沒有选购过的路人
……
“你我私域”为企业给予的手机微信自营服务外包也分二种
变现测试服务与服务外包
变现检测包含：
最先要剖析粉丝们使用价值明确变现计划方案
第二要设计方案变现商品、经营流程、成交话术等
第三要检测引流加粉高效率与转换高效率
服务外包包含：
最先是持续的扩张引流加粉占比与总数
第二是持续的塑造营销团队持续 **
第三是不断提升变现商品供应链管理
这种服务项目怎样收费标准呢？
变现检测扣除基本人工费用
变现实体模型检测取得成功则进到服务外包环节
服务外包立即做商品销售分销模式
沒有基本附加费和工作人员薪水
就是这一私域运营团队必须数百人
人力成本全是业务外包方来担负
便是卖是多少拿多少提成
全靠真才实学用餐
必须非常表明的是：
手机上和手机微信由招标方企业给予
协作停止这种客户信息仍然是招标方企业的
变现商品也由招标方企业给予
招标方商品系统资源不足则由你我高新科技供应链平台给予
（8）私域供应链平台
实际上私域经营有三大门坎
一是把握私域方式设计与经营方式的精英团队
二是私域变现所需求的IT系统适用
三是私域变现所需求的产品体系适用
假如要提高私域变现高效率
产品体系的制定是极为重要的一环
许多企业自身仅有单类目比较有限的商品
彻底无法支撑点顾客不断重复购买要求
因此有大批量的客户信息也没法变现
为了更好地彻底解决这个问题
“你我私域”项目投资开发设计了一个私域SaaS供应链平台
如今早已有2000好几个知名品牌几万个SKU
这种商品为代运营的分销系统与手机微信自营企业
给予了一站式变现商品解决方法
此后“你我私域”也产生了“私域代运营 供应链平台”的商业运营模式
（9）私域代运营的未来展望
私域代运营是一种较为新的业务业务流程
进到的专业要求较为高
是专业团队 技术性服务平台 供应链管理資源的融合
私域代运营业务流程的发生标示私域产业链愈来愈完善
电子商务是极少的一部分企业在做
今日做直播的企业比电子商务要多许多
下面是几乎任何的企业都需要做私域
由于每一家企业都需要运营自身的顾客财产
绝大多数企业依然会挑选自己做私域
由于自身的小孩或是自身养较为安心
并且运营私域会变成一家企业的核心竞争力
但还有一部分企业会选取找代运营企业服务
由于这种企业必须的效率与高效率
期待花钱来买发展趋势的時间
期待有技术专业外界精英团队来迅速做规模性
今日在我国企业做私域早已建立了的共识
可是每一个服务平台和企业对私域的了解却各有不同
我国的行业条件在迅速的演变
将来私域代运营也会呈现出各种各样新的方式
廖桔下面也将采访别的私域代运营企业
敬请关注廖桔大量案例分析
（10）实例汇总
我就用这类按段方式写实例是想要把实例写简易
可是为了更好地讲明白“你我私域”这一实例
竟然写了10一大段还只写了个基本上逻辑性
感谢“你我私域”创办人老胡和精英团队的不求回报共享
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