数字化转型大视野：这个领域收入5倍于电信行业，运营商有机会吗？

引言：不塑造沒有产品思维，营运商就没机遇。由于，经营逻辑思维是一次基本建设始终服务项目，产品思维是一次交货持续交付、经营是搭建婚姻生活的卡夫卡城堡，商品则是构建谈恋爱的演出舞台。营运商习惯卡夫卡城堡，还并不大融入和用户处对象。

有那么一个行业，2021 年第一个一季度的收入是 19030 亿人民币，同比增长 26.5%。而电信网行业一季度的收入总计进行 3601 亿人民币，同比增长 6.5%。更有趣的是这一行业的全行业完成资产总额 2371 亿人民币。

假如把时域和频域变大到一年，也是让人羡慕嫉妒:2020 年收入 81616 亿，是电信网行业年收入（1.36 万亿）的 6.63 倍。便是那么一个偌大的经营规模销售市场，居然数智化转型发展的电信运营商边上鸦雀无声的出现了这些年被忽略了！

确实匪夷所思，让人难以置信，这就是软件业。

1

大家先一起来看看数据信息。

深入进去看，这一行业分成四个行业：软件项目、信息科技服务项目、网络信息安全产品与服务、内嵌式系统，在其中软件项目和信息科技服务项目占有率较大，各自大约是 3 成和 6 成。在这里在其中工业软件、云计算技术、互联网大数据等新一代网络技术的革新运用又分别是大部分，在 2021 年第一季度各自占 8.78 和 15.0%。

2021 年工业生产软件项目完成收入 1974 亿人民币，提高 11.2%，云服务器、大数据平台共完成收入 4116 亿人民币，同比增长 11.1%。

自然，如此大范围的销售市场，也是一个相对高度分散化市场竞争的销售市场，2020 年，全国各地手机软件和信息科技服务行业规模以上超 4 万家和，换句话说在软件行业，产业链市场集中度还非常低，可是在范围上产业链集聚效用显著，东部地区，尤其是深圳市、南京市、杭州市、广州市是 2020 年以前十位区域中心城市手机软件业务流程收入提高的前四名。十分有趣的是北京市居然缺阵。

以上数据信息表明，软件行业是一个有一个光明前途的行业，经营规模大、市场竞争分散化。

2

大家再看来发展趋势。

软件行业有几个趋势很有趣，表明在我国的智能化底层逻辑在产生需求侧的根本变化。

第一，嵌入式开发变成推动智能化系统的至关重要推动技术性。国家工信部公布的原句是：内嵌式系统已变成商品和武器装备智能化更新改造、各行业智能化系统升值的至关重要推动技术性。

第二，加工制造业企业战略转型不断带动软件行业提高。2021 年第一季度，工业生产软件项目收入扩张至 479 亿人民币，同比增长 20.9%，比 1－2 月提升 2.5 个点。

第三，云数自主创新应用加速，促进软件行业提高。云计算技术、互联网大数据等新自主创新运用在第一季度收入 1706 亿人民币，同比增长 26.6%。

第四，网络信息安全从硬到软加快，将来上升室内空间发展潜力极大。我国在互联网安全行业的一系列规范公布，销售市场加快标准，安全性需要和提供都进到新机遇。

3

大家继续看逻辑性。

电信运营商都把智能化、智能化系统转型发展做为基本发展战略方位，所说转型发展有两个基本原则。

一是纵向一体化。借助不仅有的区位优势和行业优点，向全产业链的产业链拓宽，现阶段电信运营商从互联网向云、互联网大数据、人工智能技术拓展，就是这个逻辑性。那麼这一作用怎么呢？看来数据信息：“三家基本电信网公司充分发展趋势 IPTV、互联网技术大数据中心、互联网大数据、云计算技术、人工智能技术等新起业务流程，一季度共进行业务流程收入 557 亿人民币，同比增长 27.2%，在电信增值业务收入中比重为 15.5%，带动电信增值业务收入提高 3.5 个点”。

应当说实际效果也是很显著，可是这仅仅竖向与自已比，横着与软件业对比也有较大差别，没有在一个量级。

二是横着多元化。借助产品优势和客户经营规模优点，紧紧围绕客户的情景给予服务项目跨界营销进到好几个行业。现阶段小米手机造成基本上归属于这一逻辑性，有人说营运商也应当造成，由于功效十亿客户，便是卖纯净水也应当发家致富。显而易见，软件行业做为电信运营商数智化转型发展纵向一体化的重要一环，不应该被忽略或是忽视。由于仅有手机软件才算是直通客户的心的最短路径算法。

4

大家最终看机遇。

那麼营运商还有机会吗？

我认为需看2个基本上逻辑性:

一是电信运营商的经营逻辑思维可以转换到产品思维。严格意义上来说，这也是二种迥然不同的逻辑思维。经营逻辑思维是一次基本建设始终服务项目，产品思维是一次交货持续交付、经营是搭建婚姻生活的卡夫卡城堡，商品则是构建谈恋爱的演出舞台。营运商习惯卡夫卡城堡，还并不大融入和用户处对象。

二是优秀人才。人才注入一个行业的经营规模主要是接到行业市场前景的吸引住，2021 年第一季度，在我国软件业从事均匀总数 697 数万人，同比增长 6.2%。从薪水增长速度就可以看得出行业诱惑力：从业者职工薪酬同比增长 10.6%。

因此，你们怎么看电信运营商在系统行业的可能和市场前景？