为什么都说saas模式下的行业软件不赚钱？

先说结果，这个问题不创立。SaaS是更为出色，更为赚钱的商业模式。

SaaS赚钱的商业模式，举个比较简单的事例，便是出租充电宝。移动电源最初的商业模式，便是你花99元买一个，从今以后随身带，手机没电拿出来充一下。但自打移动充电宝方式出去后，你不用买了，只要在饭店吃晚饭的情况下，没电了，2元钱1个钟头租一下，付款这1钟头电池充电的花费。这一赚钱方式，立即提高了一款产品在生命周期内的付钱使用价值（Lifetime Value）。

并不是SaaS不赚钱，就是你的SaaS企业不赚钱。

对于为什么SaaS不赚钱，关键因素是3个。

1、初期产品研发成本太高。

依照SaaS的运营模式，最后记入成本的，仅有网络服务器成本。

但在开发流程中，产品研发是十分巨额的成本。最先你得做出来吧？次之你需要扩程序模块吧？再度，我国SaaS销售市场较大的不良风气——订制化，客户出钱你接不接？

因此SaaS企业在前期，是不太可能赚钱的，一个物品从无到有基本建设完备，原本便是长期化的资金投入。此刻寄希望于靠这一产品赚钱？过早了。

2、capm模型与产品生命周期不配对。

针对全部的SaaS企业而言，测算赢亏，关键看三个数据信息，1均值扩客成本CAC 2续签率RR 3客户生命周期总价值LTV。

这三个数，是否算的清晰，立即影响了，企业能否赢利。这三个数算清了，SaaS产品该怎么标价，也清清楚楚。

做SaaS务必搞清楚一件事，产品并非一定要保证最完善，才可以卖。反而是你的产品，有一个适合的标价，让客户接纳，而且伴随着产品研发改善能追随客户一起成长，在下一个续订周期时间前，恰好合乎客户市场拓展的要求&满意率，进行续签，进而把LTV利润最大化。

现阶段大部分不可以赢利的SaaS企业，关键问题，便是由于产品生命周期差，因此标价太低，随后续签不够，造成全部LTV不能遮盖CAC 产品研发成本。

卖手机软件不会有这个问题。一套民营化手机软件原本便是完善的解决方法，标价便是依照开发设计成本和预估销售量比算出去的。SaaS标价是租赁制，一套房屋付一年房租价，手机软件标价是售卖制，一套房屋务必买产权年限才可以应用。这就致使了，房地产商，必定不赔。但SaaS要由于自身或是个毛坏乃至茅草屋，房租只需1元钱，那不管怎样，这一钱也是赚不回家的。

想赢利，简易。毛坏也依照精装修的房租标价，但条件是，你需要确保客户续签以前，精装修能室内装修好，让客户再次住下来。

3、一体化产生的恶循环。

SaaS领域保证如今，也有个最厉害的玩法。便是传说中的，一体化。

什么是一体化呢，客户在购买公司SaaS情况下，始终必须承包方最好是给予一体化的计划方案，遮盖招标方的全部工作流程。对承包方而言，自然也恨不得给予一个一体化的计划方案，吃下招标方全部的要求，一来赚的大量，二来客户粘性更高。

精彩纷呈的一部分就来了。

全部甲方的产品，始终不太可能充分达到招标方的全部要求。但承包方做SaaS的情况下，一定会有一个脱离实际的臆想——根据一款故意市场竞争极为廉价的产品，进入招标方。进来以后，再渐渐地拱甲方爸爸的各个业务流程，从原先的“我就蹭蹭”变为“越进越重”。

从商业模式上而言，这的确是十分满意的情况。全部甲方都期待在老客户的身上越干越多，越做越好。这一capm模型，也是上边第二条提及的标价初心。因此许多SaaS企业为什么忽视财务指标分析，把SaaS产品价钱越定越低，明知道亏本也需要做买卖，关键就在这里。这里亏本，那里赚钱，只需赚的比亏到多，之后或是赚的。

但实际上，亏本抢通道非常容易，做得越来越多赚钱填补，却特别难。SaaS业务流程往深做，便会勾连招标方大量的服务要求，简言之，要hkkb。而这自身跟减少产品研发成本提升标价，又是一条谬论：

由于我想进入招标方，因此通道产品标价很低。取得通道之后，再做大量业务流程赚钱，我的产品就需要做大量的作用。我的功能做的越大，客制要求越多，产品研发成本就越高。而业务流程做得越大，产品研发資源就摊得越薄，新旧产品作用就更不可以打，续签率就更低，LTV就越来越少。

真真正正的恶循环，是否有。

因此你看一下这么多绊脚石躺在这儿，就算方式自身再出色，做着做着就拥有较大的误差，你的SaaS企业还想赚钱，蜀道之难啊弟兄。