SaaS销售薪酬设计

对于SaaS公司而言，设计方案销售薪酬是一件比较复杂的事儿。通常要考虑到许多业务流程方向和领域具体情况。特别是在独特是，与传统的手机软件销售不一样，当一个新客户签署合同时，销售工作中并没有结束。反过来，将顾客存留很多年才算是非常重要的。因而需要根据保持良好的薪酬设计方案，鼓励销售工作人员调节其销售个人行为，来与公司的总体目标相一致。

文中给予了一个SaaS销售工作人员的薪酬设计方案架构，阅读者可以按照自身公司所处环节（是初期环节，或是发展趋势环节这些）、业务流程总体目标（是要得到越来越多的资金回笼，或是得到越来越多的顾客这些）及其领域具体情况这些，填好“待填写列”，就可以获得一份基本的薪酬设计方案方案。

在该架构中，销售薪酬被划定为好多个重要一部分：

销售配额制（Quota）：代表销售工作人员的本年度销售业绩指标值，一般依据企业本年度均值合同书使用价值*单独销售的本年度合同书总数来明确。销售基薪（Base Salary）：代表销售工作人员的基本工资，一般为销售本人预期收益*某一百分数，当企业处在销售探寻环节时，由于成交量低而且风险性不能预测分析，因而该该百分数一般非常高。中后期伴随着销售步骤愈来愈完善，该百分数逐渐逐步降低。销售步骤越完善，销售薪酬越依靠其变化薪酬一部分。销售抽成率（Commission Rate）：代表销售工作人员的变化薪酬一部分，一般为（本人预期收益-销售基薪）/个人预期收益。本人预期收益一般为销售配额制的5-8分之一。抽成网络加速器（Commission Accelerator）：销售工作人员进行配额制后，将得到更多的佣金率，进而鼓励销售工作人员提前完成销售业绩。一般可分为3级加快设定。加快抽成率可以依据具体情况制订。拓展销售抽成（Up sell&Cross sell）：关键对于目前用户的增加销售、交叉式销售。依据SaaS数据调查报告，得到拓展收益比新客户收入划算5倍，这代表你能为拓展收益付款更低的佣金率。可是，这因公司而异，想要你细心考虑到，并设定相对应的抽成。这儿沒有对与错——在于你所销售商品的特性，及其让它销售出来的较好方法。续期销售抽成（Renew）：关键对于目前用户对设备的续期销售，通常续签抽成要小于新客户的销售。额外奖励（Additional Bonus）：关键目标是选用额外奖励的方式，促进企业实际业务流程方向的完成。以这些方法奖赏的最多见的服务总体目标是取回大量的订金和签署多本年度合同书。奖赏內容依据公司目标制订，不建议超过3个。货币性奖赏（Non-cash Rewards）：奖励并不经常必须以红包为基本。给予团队合作的奖赏，如团队狂欢派对或出游，都能够得到较好的实际效果。在进行一季度团队目标后，一个好的菲力牛排晚饭或职工狂欢派对，可以协助激起职工激情，并创建团队协作精神。

最终，维持销售薪酬设计方案的简单易懂一样关键，理想化状况是由不超过两到三（较多四个）原素，来推动薪酬方案的变化一部分。只有你的销售精英团队见到这一设计方案时，可以很明晰的了解她们需要干什么，来获取更多的抽成，而这种销售个人行为与公司目标是一致的，那麼这一薪酬设计方案便是取得成功的。

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