营销中如何把产品的缺点变成优点？

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没有真正的优点，没有真正的缺点，是相对的！（如果有，不是缺点是缺点）单独从这个问题来看，是需要营销的帮助，让缺点不是优势是卖点，大多数时候，为了吸引客户，企业在广告中吹捧自己产品的优势，但缺点避免谈论，可以说王婆婆卖瓜，吹嘘。但在信息时代的今天，利用自己产品的缺点来创造卖点，可能会得到意想不到的结果！

第一：挖掘产品背后的利益点和价值点！因为缺点是相对的，这是观点和观点的一部分，因为没有找到正确的需求点，挖掘背后的价值点，扩大宣传，挖掘价格点、利益点、宣传、教育、引导消费者认知，会出现盛开的情况！

比如栗子:甲壳虫就是通过这种营销策略来完成反击的。甲壳虫是德国大众的汽车品牌，至今仍是非常有名的畅销车型。但是在20世纪60年代刚进入美国市场的时候，甲壳虫的销量并不好。虽然价格便宜，质量好(这是相对优势)，但最大的缺点是车型太短，因为当时美国人喜欢大长流线型设计的车，空间小，外观奇怪，让这个品牌的车看起来格格不入。然而，让我们挖掘这种小成型的缺点背后的价格点和卖点是什么？价格低、油耗低、成本低等。这就是小缺点背后的利益点，转化为宣传销售的优势和卖点。

它的广告词是这样写的：当你挤进狭窄的停车场，当你支付少量的保险金，当你支付维修账单，或者当你用旧的大众取代新的大众众汽车时，想想小的好处。果然，经过一轮宣传，甲壳虫汽车销量大幅增长，成为历史上最受欢迎的汽车品牌之一。

第二：个性化原产品的缺点（满足部分特定群体的需求）是使其产品具有独特的风格和个性，受到消费者的青睐。

继续举个栗子:哈雷摩托车:----缺点是：车身重、油耗大、驾驶困难、不安全、维护不方便、驾驶噪音大等。也就是说，他有所有他不喜欢的因素，但是哈雷取得了什么成就呢？它被包装成自由、狂野、不守规矩的同义词，并与重金属文化相结合，赢得了许多追求个性的人的喜爱，尤其是年轻人的青睐。这就是哈雷 成功的方式！

所以缺点并不可怕，可怕的事情并没有改变思维！再次明确一点：缺点和缺点是两件不同的事情，缺点无论如何营销都不长，但缺点是相对的，是满足人们的需求是不同的！

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以上。