小熊电器的上市突围

20192008年8月23日，随着深圳响起的上市钟声，小熊电器正式登陆A股票已成为互联网小家电第一股，融资规模超过10亿元。在小熊电器的主营业务中，2018年厨房小家电收入占比达到85.39%。在今年厨房电器市场整体下滑的环境下，小熊电器的厨房小家电轨道逆势而上。然而，这些企业也面临着新的挑战。随着消费升级和电子商务两大趋势的兴起，许多小型厨房家电企业不得不开始考虑通过开拓线下市场、提高营销能力来占据更多的市场份额。

2020世纪80年代，从电饭煲开始，厨房里的小家电战争开始了。20世纪90年代以后，成千上万的家电公司熙熙攘攘。苏泊尔、美的、九阳等企业是最早进入厨房小型家电的企业之一。随着这些企业的崛起，中国家电产品的生产能力已成为世界小型家电产品的重要生产基地之一。在大型家电市场，美的、海尔、格力等家电巨头出现，逐渐站稳了脚跟。小型家电市场呈现出另一种场景。长期以来，由于产品技术含量相对较低，进入门槛也较低，大量中小企业，甚至手工车间、杂项品牌企业混合在小型家电的河流和湖泊中。这导致了小型家电市场的长期价格驱动大于价值和产品驱动。近年来，消费升级和电子商务消费的两种趋势促进了小型家电的发展。首先，在消费升级的浪潮下，随着互联网消费群体的增长，追求时尚，注重个性和质量，对小型家电产品的要求也越来越高。取悦这部分消费者已成为小型家电行业的驱动力。

以豆浆机、榨汁机等厨房电器为例，清洗不便一直是用户使用的核心痛点，导致用户流失和使用频率降低。2018年，九阳以无手洗技术、静音技术、高外观水平为核心卖点，K一系列豆浆机已成为热门风格。其次，电子商务的兴起促进了小型家电的增长。随着我国小型家电网上购物市场规模的逐步扩大，网上购物的产品等级、营销技术和物流售后服务也逐渐发展。如今，专注于在线渠道的小型厨房家电品牌在天猫商城、京东商城、唯品会、苏宁易购等主流电子商务平台中占有重要地位。熊电器是中国电子商务平台上第一批吃螃蟹的企业之一。2006年，大多数企业对电子商务的新事物犹豫不决。当时，熊电器成立后不久，就开始尝试在阿里巴巴推广产品，然后由个人卖家或代理商在淘宝上销售产品。2017年和2018年双11年，熊电器酸奶机、电动打蛋机等小型家电在天猫商城的销量保持第一。

面对流行的她的经济、懒惰经济和单身经济，日益崛起的厨房电器开始思考如何取悦年轻一代的用户。

一、更靠近消费者2019年，小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布了一份《复兴·2019新青年生活趋势 ** ，调查显示，大多数年轻人现在独自生活，小容量电器更符合这些人的实际需要。在此基础上，熊电器开发了一系列小容量电饭煲、健康杯、炖锅、0.3L小型绞肉机和其他小型家用电器。市场需求一直是熊电器新产品研发的入口。熊电器利用多年积累的客户网上购物数据，对客户群体属性、生活方式和产品属性偏好进行多维分析，指导其进行需求研究、市场分析、新产品研发、产品推广和改进。在洞察了用户的需求后，在产品研发中，我们不仅应该停留在某一功能的变化中，而且应该探索新的类别和新的生活方式。例如，年轻人大部分精力都被工作所占据。回家后，第一个需求是简单和方便。榨汁机、健康壶、煮蛋器等操作简单的细分产品可以满足其需求。老厨房电器也看到了这一趋势。九阳电器已经告别了用豆浆机赚钱的日子。2018年，九阳电器实现了年收入81.69亿元，同比上升12.71其中，食品加工机、营养锅、西式电器等产品增长良好。

九阳设计总监赵晓光表示，在过去的两年里，九阳的消费者越来越年轻。去年，他们已经成为85后和90后，其中重度用户主要是宝马和女性。九阳将这些消费者分为三个不同的圈子：职场母亲、年轻群体和资深母亲，并组建了来自十多个国家和地区的设计团队，为不同群体设计差异化产品。3、时尚设计 外观和创意是熊电器的法宝。从熊电器的招股说明书中可以看出，公司在制造项目中的计划资本投资将占92.58%R&D中心的计划投资只有%3.41%，招股说明书显示，该公司拥有369项专利，包括10项发明专利、128项 实用新型和231项外观设计。事实上，老厨房电器企业也开始以时尚的设计取悦年轻用户。例如，九阳电器已经对豆浆机、破壁机和饭煲进行了时尚的设计和改造，并邀请年轻偶像邓伦担任发言人。4、在美的、格兰仕等大品牌占据大型家电市场绝对份额的情况下，小熊电器借助可爱产品成功进入小型家电市场，很快借助电子商务红利销售超过1亿元。

在天猫大数据的帮助下，熊电器抓住了她的经济的趋势，推出了一系列创意产品，大部分产品定价在200元以内。通过这种精致、小、划算的产品策略，熊电器实现了快速增长。利用电子商务红利，瞄准和关注女性用户，使熊电器在小型家电市场蓬勃发展。结论：年轻一代已成为厨房小型家电市场的主要消费力量。这些消费者群体更追求时尚和精致的生活，使时尚和健康成为厨房小型家电发展的新趋势。为了取悦消费者，厨房小型家电产品的研发和生产方向逐渐从单一实用主义转向个性化、可定制发展，成为突出消费者个性的家居用品。一路跟随年轻消费者的小型家电企业也面临着新的挑战。一方面，小型家电的同质化现象逐渐加剧；另一方面，随着国内边际客户获取成本红利的发展，线下销售模式将继续增加。

因此，营销能力将成为小型家电企业的核心竞争力之一。无论是在线互联网平台的销售，还是传统的线下销售模式，企业都需要继续增加对营销手段、广告推广和消费者指导的投资。