线下实体实体小店如何流量转化优质的资源到店？

颇受疫情影响，越来越多的门店太受元气大伤，在获客渠道层面上，大家也都在升级转型，而现在能看到最多的无非是2个技术方面，一块是运用社交场景关联做渠道分销获客成本，一块是利用它短视频平台mmd品牌门店＋团购中获客。

明天就聊一下这两个获客渠道的具体思路分析，很方便大家参考借鉴深入了解。

1、分销体系客户获取

分销体系客户获取这种游戏玩法或许在更早期更多的是偏付费内容，在线教育这些其他企业，最近两周，则是越来越多的线下店微沸后进来。

现在。某一个线下练歌房案列，利用先进分销做了9000单，直接锁客几千人，当然因为有一些虚拟水分蒸发，不过不应该也**不离十。

如果我们把它换算成成流量中的广告主，目前为止娱乐版块系转化一个大目标客户会表单的综合成本基本200＋，如果想通过投放区域所获取9000个阶段性目标普通用户，付费的整体成本约140万元。

可能还不止，因为这些品牌广告平台提供都是竞价三种模式，大流量投入成本只会越来越高，所以这个点就是社交关系分销体系的物质价值，用低成本转化过程长期目标现有用户。

从这个分销渠道收益回报榜单上看，能给接单量最大的一个自有渠道是员工工作，这其实给了我们很多一点启示，如果你的线下门店是连锁类，拥有高大批量的员工，那么老员工将跻身你最大的宣推资源，约等于平台渠道成本支出为0。

通过上述案列，总结3个点

第一个，也就是诱饵独特设计

也就是你的持续引流新产品，在整个分销体系三个环节中，前端有流量转化类产品魅力大目标普通用户，后端服务有利润其他产品集聚，才完成一整个闭环模式。但是我们侧重性肯定是先重前端，先把所有用户博得来了，所以平台流量产品的设计方式很重要。

关于平台流量产品中，第一个就是外在表现其价值，什么是一个合格的获得流量产品，简单说，你自己看了都立马想买，一定要传递出新产品的高市场价值，让所有用户体会到占了你的便宜。

像在线教育类产品，一般都是9.9元分销选择购买全国名师体验班，其实这种虚拟类的类产品零边际成本非常低，好好产品的包装一下，很最适合同样引流方式新产品。这类线下实体餐饮类，比如连锁健身房健身分销体系送体验课，因为这个是切切实实必须线上线下去付费运营成本，这个时候就可以有一个实现标准化的其他东西，尽量的去压缩，去实现标准化这个学习课程23秒和专业服务，不与正价课相同。

这类上述ktv包间，餐饮门店，最起码有五条，选择中的渠道分销购套不可单独使用的方式，比如上述那个ktv19.9元买多少多少瓶啤酒，你到店可以搭配使用，但是不能只消费需要这个。不然那就是纯巨额亏损，来的人越多，若非越多。

第二个就是宣发其他资源

这块主要分为2个诸多方面，

第这块，就是上述我所阐述的，如果你得企业中是大型直营门店，比如武汉有个几十家线下门店，员工多好几百人，这个时候，老员工就是你最好得启动阶段其他资源，而且这个是有偿分销，每分销渠道一单，收益回报实打实得进员工工作微信qq，对员工工作来说，也是非常作用力得。

第二块，那就是付费服务主要手段，你必须找人，很容易找到你线下店铺能可辐射内的人，或者叫koc，就是一些比较精准的各个地区月活跃用户，请他们做的事情组自己的渠道分销分队，努力去做付费内容点赞，这种传统形式的合作关系可能会付出时间一些投入成本，但是肯定是比一些公众号合作划算，一些各个地区推文报价高基本几千起步发展，但是转发条信朋友圈，如果让他大红包就也能。

第三个就是线上线下集聚效应我们做分销活动中的目的在于给线下门店引流，最终目的让客户引发其他消费，所以当客户多到店后，线下的普通用户产业转移是最关键的一步，怎么去能转化，这个我不细表，每个产品思路截然不同，所以线下体验集聚转化的策略也都不一样，这个是大家需要更多去仔细会考虑的。

做活动中之前，一定要想明白，用户来了，你怎么接，你的线下专业服务供应链能力接不能接。

第三个使用它基本工具

任何的市场活动都要再带使用的工具的相关配套不使用，这样才有有效的提升成交率。这里我给大家推荐三“稳定的客源邦”。

1、再传播容易

2、界面清新

3、操作简易

4、价格便宜

想进一步了解的直接扫描完成注册，额外赠送7夫环而攻之长，失效日期内可直接发布各种活动。

稳定客源邦9大鲜明特色:

1、裂变：一分销体系+跨行转账+排行版，首次渠道传播快速绑定手机号上下级关系所有用户，逐步实现快速裂变式；收取佣金到账及时的反馈，达传统方式分销商数十倍的现有用户精神鼓励作用，推动发现用户多次再传播。

2、独立收汇：所有商家可设置方式多个出口收汇员，收汇现金返利其他商品、常规团订单数量、积分商品、只需要更多打开后扫一扫，轻松核注，效率高。

3、多活动奖品明星组合：更突出充满趣味性和可控制性，返利模式活动奖品可由子系统找零钱、该系统积分累计、手机红包、奖品、虚拟奖品内心自由兄弟组合，敏捷性更高。

4、数据情况伪造的证件：再购买报团数据可伪造，营造和谐活动中火爆营造，更多准客户乐意更风参与。

5、商城兑换：可在积分换购礼品兑换，并都支持总积分+部分现金的想要购买模式，二次产品营销不再困难。

6、多零售门店广泛的支持一键定位：单零售门店地图全面展示，多门店推荐列表展现，一键定位预约到店，更真实的人性方便。

7、专属电影海报：推销者可重新生成带普通用户qq头像，微信里呢称的专属电影海报和点链接，更方便传播，裂变过程。

8、区内不受限制：子系统可不受限制活动区内，更有针对性，确保推广引流精准有效。

9、万能表单：普通用户报团和作为推销自己的此外，收集所有用户其他信息，非常方便开展二次渠道销售。

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二、快手mmd线下门店和拼团

短视频az门店

其实关于az线下门店这个，音乐短视频很早就有了，我们短视频的但是，很多时候会在视频上在一个店标，点往里面有这个线下店铺的一些其他相关信息，还有一些品牌营销基础功能，店铺活动，新客电子卡券发放方式等等，其实简单说就是在短视频平台上构建了一个其他店铺，然后这个益处是什么呢，你也可以通过发布视频带你这个店标，去营销推广自己的小店，现在的短视频平台上做得最多的就是各种直播网红，性感美女精彩集锦自身定位，一个相关视频几百万媒体曝光，点在里面基本都预约时间都预约不到。

这个poi零售门店，如果在百度地图上有你店铺里的餐厅地址，那么你就可以去领回，申请提交一些小店的相关信息的内容即可。

音乐短视频团购中

团购活动这个是疫情短视频专门针对线下店面店家新推起来的一个基础功能，你也可以在正式发布精彩集锦的但是添加你的做团购优惠套餐，普通用户刷到精彩集锦了，也能直接再购买，相当于在快手里直接顺利完成了渠道销售闭环模式，抢了百度外卖的小生意。

当然，无论是poi线下门店，还是短视频团购中，你基本前提得开个微博平台，跻身于认证成商家。

整体思路介绍完了，其实真正的重点内容是怎么去利用先进这些分销体系，短视频平台去能实现自己的最终目的，更多了解很简答，真正的细节好策略才最重要，这些才是真正的技术难点。