看，平台流量的数字化营销策略来喽~

当今时代型企业面临的问题的难题有：获客能力越来越难、成本、获得流量越来越贵。

如何免费获取更低的成本的平台流量？一个近几年方兴未艾的热门词汇“流量”跻身没有解药的辅药，而解药是用数字化工具使用将从公域所获取的平台流量，积累到淘内，通过私域，模式形成裂变式，可以实现资产升值。

“从公域流量获取，导入私域，再去运营流量价值的动机是什么？为什么不直接将平台流量用起来？”当然有很多人都会有这样的诧异。

那么平台流量与优质流量相比较，又有何整体优势呢？

1.成本较高。私域的获得流量虽多，但是成本和竞争者也多，而平台流量是从线上线下各个其他渠道图像导入的，是企业本身自有的获得流量，因此流量价值的整体成本比较低，做得好甚至是免费提供的。公域这种中心功能化的流量只有靠钱能够砸进去，想达到可观的产出比和能转化，企业投入需要更多在百万以上才会看到些许水花飞溅，你想要从"人家的大盘子里"分杯羹，必然要让其它平台充足可拿，这也是大大平台稳定盈利的商业盈利模式。

2.品牌忠诚度高。流量是一次性的，私域的发现用户只是型企业人的生命中的过客而已，你会必须力度场景营销的之前，还要再次付费服务，而流量价值是有忠诚度高的，它如果就是你的粉丝关注和高级会员，组织开展二次做营销也比较容易。

3.品牌营销十方诸佛菩萨：基于信赖感的建立，流量池较于优质流量更具有独特朋友分享另一方面，进而能实现新产品的传播；

4.数据数据画像完整：通过所有用户长生命期的不道德行为数据数据不断积累，能够多样化客户画像的颗粒度和完整度。而型企业直播的四大功能就是助力企业中逐步建立自有的流量分发，通过线下目标客群的相互打通，构建流量形成闭环。

流量价值更低，但是很多企业中都在时间积累流量价值，当企业中的流量价值提升到一定的亿级，企业本身的获客成本就会越来越低。

公域最适合在流量的技术红利末期做，当政策红利消散，就肯定把大的集中投放综合成本把淘内，从公域在里面去玩更多游戏玩法，裂变式焕发所有用户，将飘在天上的云的"大流量"运营转化过程成更接地气的"人"的运营方面，一定要做到平台流量可快速识别、可触达、可运营中。

新款车型界副董事长兼联合创始人、龙湖电动监事兼ceo尚冠军先生曾可以分享用场景营销的合适的方式从公域快速获取到流量引入。

在流量获取到转化运营方式的探索的过程中，流量价值的真正的价值不断快速上升。平台维护的差异化优势也日益鲜明，阿里和百度是直接搜索两种模式的代表人，腾讯是社交方面模式的霸主地位，字节跳动是推荐模式一的领军者，快手则于一身社交方面与推荐三。随着三大中心化其它平台的流量价值成本不断上涨，第一类品台对平台流量的把控能力均已不同程度变弱。

特别是以阿里巴巴、以及京东为代表人的4个中心化电商平台直到面临的问题交易规模经济增长放缓的现实（交易额：一定段里内的成交总额，多用作电商业，一般内容包含拍下未全额支付订单量）。于是三大中心化主流电商平台一方面直到通过广泛合作、去投资全资收购等方式向外部和内部（qq、音乐短视频、拼多多、ab站等）吸引流量；另一方面，则努力创新产品中和三种模式，进一步加强大平台内入驻商家和增加用户（微淘、微淘、天猫直播等）。

对品台而言，平台流量趋缓使其进一步政策收紧了对平台流量的更好的控制，推动更多流量汇集于平台型企业，以及中长喙店家的产能淘汰。什么样，其他企业与流量价值的相互结合更为紧迫。

老话讲“山里人、靠山吃山，靠水吃水”，最初打猎打鱼的人很少，获取各种食物很容易，成本也非常低，但是当越来越多的人，中来出去的之前，每个人能够打到的野猪肉，捕到的鱼虾蟹就越来越少，综合成本也越来越高。于是脑瓜子灵光的人就直到自己建鱼塘养草，垒放养鸡鸭鹅，这样就不需再和别人竞争激烈，自给自足，鸡呀！鱼呀！越养越多，综合成本也越来越低。森林湖海就是所谓的流量，流量价值就是你家的鱼塘养鱼鸭圈。

那么如何下建立企业的平台流量，如何将线下体验获取流量到到线来，转变成后又通过什么最简单的方式促成成交，交易中后如何仍会持续运营方式等一系列问题迎面而来。

企业初步建立私域模式是一个循序渐进，日趋完善的时间过程。不是对现在运营体系马上照抄照搬，而是要在现有的营销体系中，做出表率点链接的思维模式，马上下建立起各种链接所有用户的手段和来。也就是企业中要已建立和通过各种品台，把目前型企业并且能触高达的各种优质流量、商域获得流量尽快用连通的合适的方式，能转化成型企业的流量。

把用户尽因为的有效抓取到各种联接其它平台上，譬如app、小程序页面、公众号、各大新闻网站、抖音、发博、聊天群等。以及线上下其他渠道，也要借助促销宣传，触达的好机会，逐步实现发现用户连接起来，把发现用户相连接到相关的平台提供，简单的是扫一扫扫描关注、加载微信小程序。在已建立连接起来的此基础上，能实现发现用户实现价值、真正的价值所有用户最多化是需要更多靠一套经营和管理发现用户的体系的构建去挖据进去。

数字化时代和信息化不同，数字化技术是一个生态圈平台提供，里面有所有用户、有商业合作伙伴、有企业中的各种外部其他资源。而要想使构建生态平台提供其实的平台用户，要想给公司带来更多的所有用户；平台其实的优质的资源要想充分地发挥出市场价值，都需流量运营。不是每个流程和工具也可以解决的这件。因此，相对智能化而言，企业的数字化转型升级优化探索的过程中，资源整合能力的建设工作非常重要。如果企业在做数字化转型升级的探索的过程中没有同步并对供应链体系的建设中，前中期在系统软件和各类资源上的企业投入基本上会被白白不要浪费掉。

对于如何做用户运营，推进建设运营体系，华秉新科技的链客盈销官方了一系列的运营创新玩法。

1、信群+微信商城直接成交情况

看到群里新产品-有消费需求-（比较价格后）再购买；这种合适的方式不仅更短了用户购买实现路径，而且更重要的其价值是放大了消费需求更好的机会。

2、在直播入局！流量池成交金额效率提升

直播内容是一种全面展示传统形式更人的形象，参与性会更好，更有成交金额营造出的到线成交方式，要比编辑和相关视频来说，是一种可以批量成交情况的销售三种形式。在同样提高成交额效率方面和提高用户体验更高层面来说，需要更多我们担其责。运用直播平台的强大优势结合平台流量再放大整体优势。

私与公直播的创新玩法有很多种，通过社群引流到直播平台，直播裂变效应我分享，再往建立社群内正确引导，获得流量；主播做直接成交金额，朋友群里做短尾成交金额，相辅相成。除了现在直播，直播内容导客，直播内容招商工作，直播内容可以有更多的线下交付时间未来想象。

3、直播内容＋社群＋分销商＋相关的内容核心体系：保持高速增长

什么是部分内容？表现形式上，编辑或视频，部分内容上说，可以是客户案例可以分享，能够是专家观点，需要是槽点爆点，也能够是产品的特色重点介绍，通过丰富的信息内容对所有用户潜移默化品牌形象，可以输出高端品牌综合实力和物质价值。

4、完整的平台流量内容运营核心体系

从锁客-成交-复购率-转现场介绍，企业搭建完整的提升运营效率体系的构建，并已建立起数据全面其他资产，广泛的支持与数据体系、现有的进销存管理客户管理系统实现互联互通，让企业从发现用户端产品营销-基础数据智能化核心驱动力-私信企业经营管理整体化。快速实现企业本身智能化升级。

1、福特利，微信是文章链接品牌产品与普通用户的生态体系

福维克是一个有着上百年他们的历史的法国型企业，类产品以家电多以（包括可用于吸尘、拖地机器人、被褥清洁、空气清新、智能化厨房中等家电其设备）。虽然有钱有经验，但在即将进入中国中国面对竞争独特的互联网技术生活环境时，依然会碰到“环境不适”的难题。

简单来说，本国人是不用再qq的，让他们的工程技术人员去合作开发一个小程序新产品真是难为了。

但好在a.o.史密斯做了了一个清晰的决策过程准确的判断：单纯增加一个在微信里生态圈中的卖商品网络渠道其实并没有什么价值意义，线上渠道有天猫平台、淘宝天猫，线下渠道有门店、展厅经理。要乘微信里的春风浩荡，最关键是如何将微信qq生态融入当地到自身的业务方面打造生态之中。

微信生态圈也就是与和用户之间的社交关系生态体系，这条两者关系链得逐步建立在门店、销售顾问、发现用户二者之间之间。福米尔需将分销功能「无缝链接」在这二者之中。

但这个案例期间也并非丝毫涩滞。有人怀疑，微信社交线上电商是市场销量“右手指倒左手”，并不能带来真正的营销价值。但禽流感疫情后，这个其他观点就被迅速扭转了。在传染病疫情可能发生的2020上半年，福米尔大量品牌门店也面临关闭，线上上组织开展直播作为了一个不言而喻的窘境简单方式，

最终，基于后期建立就的流量+个人直播，福维克恢复了大量业务，成功抵挡住了疫情蔓延的造成冲击。随后没多久法国总部就专程派人带来中国中国来学习淘内游戏玩法，他们思维意识到，做营销数字化技术上，中国国内有其妙处。

2、婴童生活馆联合品牌产品方雅培菁智单场业绩表现翻3倍

6月13日，华润万家联合品牌产品方爱他美开启直播机场街拍。在此之前，丽婴房13家线下门店的爱他美配方奶粉日均销售额为30万，而在活动次日达到98万，销售总额持续增长超3倍。不仅如此，由于热销单品也带动效应了线下门店类产品的产品销售，这一场直播平台的总营业额超过150万。

短期：流量池裂变式开团——丽家宝贝店员通过身份绑定团团长身份如今超级用户时尚界，根据新手妈妈其他群体爱分享、对最终价格敏感的特点一，魅力妈妈们社会群体实现核裂变增长。

长期：社群赋能——特殊定制育儿话题的品牌营销素材库，基本设定社群内的陪聊人设，让营业员在学习社群内定期主要组织朋友分享两性话题，创造潜能宝爸社会群体的间接表达欲和探索欲，结合产品介绍聊科学育儿、养生保健、美容等，也更不利于对直播平台后未能转化其他人群开展二次精准定向。

在爱婴岛X美素佳儿奶粉活动会当天，华润万家14家零售门店激活功能了社群运营一万60人的精准分析平台流量，改造1进群人数近1500人。

类似这样在私域中数字营销的小程序有许多，比如，

真诚麦直播内容是在qq微信上的直播小程序。它不是一个单独的直播平台使用的工具，而是华秉智能科技数字化运营核心体系中的一环。它与微信里个人直播基本功能是一样的人气主播直接通过微信小程序可播完；因为这个在直播小程序电商背后独自易购，并且和购物商城是整合的；与其它直播内容最大的所不同是，真诚麦直播内容小程序是真正的流量直播，是为私域度身定制的在直播其他工具；不仅通过直播平台可以持续引流到建立社群，与网上商城接入；而且提供全面了直播平台分销体系，直播裂变，直播平台而发券等完整的数字化运营核心体系。

同样，华秉时代科技运营中的平台流量智能化升级案例里，既有整大行业衰退阶段的情况下逆势增长26%的建设社区零售模式品牌，也有日减淘内精准客户300+的医美整形其品牌，既有一场个人直播获得200万总销售额的连锁家居装饰品牌，也有通过小程序销售额增长30%的休闲餐饮品牌。想了解更多“链客盈销”。

华秉科技联合创始人则表示，平台流量的活动运营体系的构建是企业中智能化升级战略选择选择，是企业中在残酷从存量竞争市场的加速超车之选，也是型企业在应对在未来不确定的挑战时的城壕。