经典案例说明设备拆解分析丨某教育培训机构抖音号破1000W粉丝，原来与音乐短视频平台也有私权利玩法

教育机构的抖音号应该怎么办？很多张老师在短书的专题讨论群中，一直有激烈讨论这类的难题。教培机构和短视频的结合起来点在哪？抖音的娱乐休闲化部分内容能够有机结合综合类专业方向其他内容吗？快手微信互相被封杀，持续引流转换率比较低肯定万一？

通过2个数千万元艺考专业音乐短视频秒，我们最终一窥一种全新的抖音创新玩法：不以持续引流微信为阶段性目标，而是以初步建立快手平台流量降维为阶段性目标。

版权声明通过1个核心点生活场景，2个案例说明，1个模型激烈对抗，合计4500字。

我们先我们一起来个部分案例的申请人基本情况：

短视频urchest：胖超说艺术考试，目前为止抖音粉丝会416W，一家声乐联考教辅机构在抖音的抖音号。快手vipidy：51美术，目前第一音乐短视频真爱粉1025W，这家美术联考教辅机构在运营中的抖音号。

一、本鸡场景，让潜在客户消费需求被潜能时，先忆起你。“速报酱”：是针对潜在顾客，缔造一个可完全满足其因为未来的的潜在需求的整套解决方案，提前逐步建立在客户一内心深处的品牌认知。潜在客户时才没有需求，而在未来或许有；我们知道，等用户已经创造潜能后，将陷入泥潭红海鏖战，面临风险的竞争惨烈得多，获客成本也高得多。

最知名的案例其实是耳熟能详的“挖掘机专业”，纵使我们不需要学习中装载机，但如果有个表亲来学习很不好的亲戚朋友在河北，我真的会其他推荐他了解一下山东蓝翔技校的。

再举个几条判断真假突破的原则面前真实的举几：之前在什么值得买上看到过一款氨基酸成分漱口水，吧它的详细介绍，创造了我以往对牙膏和牙刷的思维认知。很多我们选洗洁精都在关注美白产品、口气清新等这些跟牙齿缝隙相关的主要卖点上，但没想到游离氨基酸牙膏居然它能快速修复牙缝里……据说，随着年龄的增加，我们的齿缝中会再出现一种叫“白三角”的其他东西，这对于追求目标精致的人来说是不不能容忍的，因为它不仅会肩窥甚至年龄，会有像牙渍一样影响外观。

这是一个针对现有用户的进化需求，或者说未来的满足需求能创造的类产品，而网易美学的“本鸡关联效应”对潜在人群来说是相当有效的。随着我们对特殊护理更多需求越来越全面深入和细致化，口腔内在牙床、牙齿等护理的潜在需求也逐渐展露了起来。

这样一家影楼在开下午茶点又比如说，另一家婚纱店如果只专业服务于准备好恋爱结婚的新人这群用户，它的市场市场是狭窄的。为了重新打开目前市场，影楼将阶段性目标客户会核心定位于那群“所以单身”、“甜蜜情侣”的人。虽然他们现在不会再购买漂亮的婚纱。但是作为另一家婚纱店，也不需要更多针对这群暂时不恋爱结婚的客户多们上门推销漂亮的婚纱。需要更多做的就是需求提供第一次约会策划、解决单身问题paty；不停的向这群客户多，安利一些影楼能提供的服务内容。当这群客户会被服务过多次之后，后续他们存在对结婚礼服的消费需求就很容易被这家婚纱馆转化为付费会员。婚纱很如果一生中就一次，但是约会绝可能不会只有一次。怎么通过种草构建服务客户多的消费者认知？最本质是：我们要提前开始到客户的他们的生活场景的中，提前积极构建品牌的认知相关联。如果以后客户的需求比较强的之前才进去和别的其它机构竞争市场中；这样的市场市场可获得的客户会范围外很小。对于部分的教育机构：早教类、关注幼儿类、艺术考试类而言；你随便在大街上找一个人，问他有没有早教课程潜在需求，他本人可能会没有。但是他一定有侄子侄女、因为未来会有子女，他的周边人是有这样的满足需求的，这个你的将来的更多需求很可能一定可能。所以相关机构肯定深度的思考的一个难题：刚开始人在职场的新面孔，因为未来会怎样有早教和幼儿的满足需求？

所以教育培训行业的抖音号的大目标要清晰：通过短视频平台内容开始客户会的心中，向客户会种草；并和最终客户保待好联系沟通，当因为未来客户多有更多需求的因为，能够第一时间无法找到教辅机构。文末我们总结了快速增长思路分析用内容主题在客户会心灵深处初步建立品牌认知

积极构建品牌的认知要和客户会产生正确的相关联。但是很多教育机构在做相关的内容能执行但是容易犯大错误，把内容做的很杂。

部分做抖音号的认知误区：但让客户会的品牌印象和机构关联度

以量搏小概率——直接在短视频平台生态今天发布相关课程内容小视频，看运气不好等待转化过程娱乐休闲抬运工人——正式发布大量可看性和国内机构等和相关机构并无关联的部分内容扯着客户多讲理——近期发布的内容主题全部核心主题行业内个人视角做行业发展科普

传统的精彩集锦内容主题

通过草单的新鲜玩法在最终客户我的心中已建立品牌认知，需要大家参考3个三大要素：

整体空间背景固定化剧情设计合理引导固定化人物设定形象塑造后固定化

无论是直接客户多还是潜在用户，要在短视频平台上，对艺考类客户一直接做到转化过程；这是一件困难的这件。一个教育机构的资质条件、基础教学实力超群，都想通过短视频这样的音像店表现形式展现出，很难。基础教学自身实力的魅力展现和用户体验高度相关事件，但是和客户多有足够的主动联系情况严重之下，想通过条短视频app部分内容就传达出这样的信息内容物质价值，这是行不通的。

更多空间背景环境位置固定化—向客户做出表率正确的正面形象

整体空间背景后固定化，是这是构建客户品牌认知的这条非常有价值的主动引导线索；需要并且到客户会通过这条破案线索来和相关机构引发关联。比如：胖超说艺术考试为了初步建立出来和客户一的因果关联度，它的固定化空间背景就是艺考生场景的、课程教学场景的；教师办公室是课程培训、来学习类天然的背景环境视频广告。

胖超说艺术考试的所有小视频的空间经济背景都是在教师办公室内。机构在通过内容设计和客户多的关联度方向的时候，需这样的固定化生活场景来更加深入普通用户的记忆里，建立联系（mutuality）。如果没有场景体验，会加剧相关机构的品牌产品相关信息和最终客户之间如前所述传递最大障碍，关联度逐步建立不上去。（我们也能去思考一个一种现象：为什么网红奶茶从并没有再出现过在街边摊巷子里？）整体空间背景环境的固定化就是为了给客户会指点方向。

胖超说艺考专业的足够的空间背景可固定化：古典乐教学到现场，营造和谐各种场景气氛：部分学生学习和表演与音乐才艺展示的但是被李老师专业辅导的日常训练。51美术绘画的更多空间背景可固定化：学生和老师去练习去画画的画班，营造出的各种场景气氛：学生在继续学习画画但是的高超的学画画各种技术，日常去练习。

为了在客户多我的心中留一对教培机构正确的基本认知，时代背景足够的空间的固定化是是有。大背景足够的空间固定化的尾部真正的价值：教育机构需要全面展示自己的优秀的教师自身实力，自身品牌、机构资质等关键的相关信息。

我们能够试顾及一下，如果几家教育培训机构抖音号；其内容更多空间大背景都是在街边摊。这样街风感十足的视频内容，可能会会信息误导客户对教育培训机构不会产生的错误认知观。

剧情设定角色设定后固定化—展显国内机构的专业

教育机构要积极构建正确的品牌认知度，把要表达出来的信息内容顺利传达出来到客户多内心深处；那么短视频其他内容还必须故事剧情人设崩塌的固定化。固定点化的整体空间背景环境+位置固定化的故事剧情人设崩塌=正确的小视频部分内容=顺利传递。（不同的反应coupled）好相关的内容=客户你愿意不接受的其他内容。要让客户多乐意选择接受我们的其他内容，那么部分内容方向中不能太生硬，也不能太娱乐风气；要做专业技能性娱乐休闲：娱乐性其他内容都是逐步建立在高水平人才技术方面的此基础上，娱乐消遣的同时也不大幅减少专业性。如果相关机构做抖音号，为了搏得眼球突出一心沈浸在参与性上了，就会如今各种娱乐网络段子运营喵。胖超说艺考专业

胖超说联考的视频内容入境人物特征有第一类人：专业性强张老师、娱乐性李老师、学生和老师。行业专业刘老师的训练任务：主要是主要负责一些选择专业的深度剖析和系统指导。娱乐性李老师的任务的完成：承担大部分的主题……，要制造大出笑点密集和吸引点。部分学生的任务的完成：主要是衬出环境整体氛围，配角的起到，带动基本节奏。

多方努力了一些再次尝试，胖超说艺考专业，找到我一个好的结合点：高音炫技因为破音。（相关专业度假音+娱乐元素）生活中如果有一个人唱歌……，他的高音可以很厉害，普通大众一定感觉这个人的声乐专业深厚的功底比较强。胖超说艺术考试把这个点利用起来，结合起来娱乐消遣元素结合搭建一个反差强烈效果，让整个相关视频相关的内容非常有精彩看点和哭点。但是要注意：视频部分内容并不只有娱乐休闲性质，要把握准一个各种娱乐度和专业方向度的分配平衡。51美术绘画

51包括美术的短视频平台离境其他人物有两类人：娱乐性张老师、专业+娱乐性同学。娱乐性王老师的任务：主要主要负责被捉弄。专业+娱乐性同学的任务中：主要专门负责用高超的绘画技巧核心技术去作弄李老师，逼真的书画作品酷炫来整人。

生活，生活中我们对那位绘画创作好手的肯定，最直白的合适的方式就是这个人的版画作品有多逼真、生动形象。

胖超说艺考生和54包括美术的抖音号部分内容，同影楼向单身的其他人群提供更多约会提供的服务一样；都是全面构建客户一心灵深处的品牌认知度。普通的教育培训机构娱乐化切入角度：普罗大众的共识

我们要从普罗大众的达成共识中（跳舞破音、肖像图逼真、以及英语能表达流利等），去去寻找教育培训机构需要制胜关键的点。

最好的生活娱乐化不是装乖充愣，而是图源消费大众他们的生活的强烈对比。普罗大众他们的生活中会有很多在特定领域毕竟其实绝非如此的固有观念：低音厉害的人=唱歌的人很牛逼、学画画逼真=画功厉害、精致美味=一定很好吃好等。

所以很简单的切入点需要尝试在大众品牌的发展共识中去寻找自己反差强烈，例如严肃画画……->不中不西；开嗓->爆胎破音；语调文森特德莱文->实际是被吊打（最知名的就是宋嘉其言真夫妻），等等。

反向反差也也可以，比如短书平台提供知名商家“圆猪猪+”就屡次推荐千层蛋糕剧情设计：盯着很脏，实际非常好吃。德普烘焙实验室+在弹幕网站有31万粉丝关注，820万点击量，而曼食慢语+在短视频短短13个月，就收获86w表示赞同和37万粉丝，对于教培机构而非papitube而言，是相当优秀的成绩表了。

因此，对于我们多个领域的教育机构而言，无法找到完美结合故事结构和课堂教学内容的剧情设定，也能让快手的产品运营越来越简单而高效。

二、短视频矩阵形式，快手生态体系私与公玩法的核心常用套路。

音乐短视频生态不像微信里打造生态，你也可以关注中信朋友圈和时候的加我微信客户多。所以做音乐短视频传播体系的最终目的：不断强化和客户多粉丝关注之间的两者关系（跻身于朋友会），也就是我们提到的快手私域的大水池；每一个短视频传播体系号其实都还兼备了人工客服号的职能机构。

快手降维

当一个其他机构特大号要面对每天最少几W最终客户的其他信息的时候，时间精力也是很大的核心问题。但是做到深度运营，快手矩阵形式号的最简单的方式就比较很适合在音乐短视频构建生态企业搭建了。一般正常的短视频平台现有用户，通常养成通过直接直接评论、后台留言来相关咨询难题。运用音乐短视频矩阵的两种模式不但集中防御了主号的运营压力巨大，甚至需要通过私信的加以引导快速添加到个人微信；进一步获取方式及销售破案线索。

音乐短视频矩阵号是技术手段了4R模型中关系前期阶段的游戏玩法，思路和平台流量思路分析是一样的：

胖超说艺考作为顶部部分最大和客户会的直接接触引流点同时旗下运营方式了：孙老师、刘主任、曹老师、姜班上四个主要的降维号上方特大号的不定期相关的内容会@相相关联整体风格相辅相成的老师号旗下的矩阵号在留言讨论带动整体节凑基于内容号也能在评论区进行互动流量转化，你的疑问问题基于内容号自己近期发布相同的类似其他内容也能@主号并流量价值深度运营每个矩阵形式号都基于内容号的独有特色，也能自己今天发布内容魅力内部的大流量，上升流量入口矩阵形式号也能开展不同的相关的内容试水，依靠主号做部分内容策划选题测试所有的号都能够用作做和客户多之间的联系，维持好客户资源降维号让最终客户感觉特别更加真实，是活生生的人

四个号的总体风格定位和胖超说艺考生的其他人物是完全一样的，只是做为单一的传播体系号，风格……更加的突出明显。内容主题定位都会各自的极具特色：

于王老师：是论颜张老师，内容主题相关领域是专业方向有深度的内容胡主任：各种娱乐老师，负责组织搞笑内容主题董老师：专业方向李老师，做一些专业的知识普及知识，和自身日常姜班上：跟上张主任来做各种娱乐部分内容

左右移动查看更多内容：音乐短视频矩阵设计细节

流量的转化成入口处的位置设置，到目前几乎只能在微博主页的主要位置有露出的好机会。胖超说艺术考试每个矩阵号的网页都有很详细的及联系方式：粉丝社群号、。详细咨询微信公众号、李老师私人个人微信、高端商务微信号、微博里号等这样的合适的方式，増加了入口通道的被曝光率。同时基于内容的合适的方式能够分批相关处理潜在顾客的信息，因为音乐短视频生态圈客户一除了利用它个人页面的服务咨询以外，最常用的还是评论互动方式了。这个时候传播体系号的已建立，就有助于教辅机构做流量引入的标准流程了。但是作对比了51美术绘画的你的主页，51音乐和美术只有一个电话接通其他联系方式。胖超说艺考专业的微博主页要更加值得我们学习，胖超说艺术考试的微博主页有精细化管理的实现路径。

音乐短视频传播体系运营方面的关键性：时间积累短视频平台构建生态的流量价值，形成教培机构的大众人群资产。

三、4R模型，增长速度的逻辑基础基本思路。

看后了中间的一篇文章，我们依旧利用技术之前反复蜜总的4R快速增长模型结构，来反复验证下胖超说艺考生运营工作事件的背后的市场价值。

4R增长模型结构理论体系的四三大要素：因果关联（mutuality）、身体反应（reaction）、实际关系（establish）、利润率（throws），4R增长基础模型经典理论是着眼于教育培训行业与最终客户的互动方式与三赢，不仅积极地不适应满足客户的需求，而且主动地创造潜在需求，多向发散可优化改善和该系统的思想层面去互动营销，通过因果关联、反应时等形式与客户一构筑独特的实际关系。4R增长建模情景一：

对客户多开展本鸡，构建品牌认知度（相关联）。当客户会被其他内容所文化吸引这就是一个好的关联度。当客户多有想将来的消费需求时候，第一时间想到其它机构（反应时）。这就是和客户会之间构筑了反应点。短视频平台降维号，鲜活的人物设定完美形象和最终客户继续保持号的实际关系（关联）。一段好的关联会提供帮助其它机构能实现更多的可能性。通过短视频你的主页加群，或者联系沟通其它机构，进入音乐短视频生态体系的流量分发（利润收益）。

以音乐短视频为代表的火山小视频是教辅机构在营销上的兵家必争之地，通过快手流量池对普通用户对其反复草单，弱化客户和教培机构的陌生两者关系，努力构建音乐短视频生态体系的平台流量。最后资源支持口碑评价、高端品牌和转化成。这样的新途径为教培机构开启中国了更多的运营方面思考空间。

http://woai.投稿邮箱/r/m6a2LpXElsjprdFN928H(微信二维码智能判断)

版权声明转自于短书大平台，图文转载请告知小编（yunduoweike010）