5个经典案例，1个现有用户核裂变增长速度方**
这两天和朋友良好的沟通较易的核心问题是，做增长速度。经常听见销售部的朋友们抱怨，流量价值匮乏，c端做生意越来越难做，小老板也不给较多的经济预算，流量运营标准划分到运营服务中心，让公司市场部一个劲的背快速增长kpi考核指标，怎么搞？
集中投放feed流一个注册用户成本在30块，精准营销的投入成本甚至会更高在150-200左右，转化成本低，营销趋势已经从增量市场做增量，从产品思维做用户。
现如今市场部已经不是很多的公司市场部，智远和几个首席市场官沟通和交流后原来，现如今目前市场组织架构已经在演化发展，从传统的整个市场4个中心到以前：传统市场中信息流投放组+社交网站部+ae公关宣传+双微+ac+社群营销部。
几个大佬们给我的反馈是，做离现有用户最近的做生意，才有“场景营销”，传统的投放区域消耗量成本比较，不是小公司本身能烧的起的，只能做离所有用户现在的这件，所以我结合起来几个ceo的作者的观点以及案例，来阐明普通用户自核裂变拉新整体策略的成本支出，远远低于市场企业投入。
一、为什么要做自裂变过程具体策略从所有用户流量引入不管是社区，还是学习社群，做增长速度裂变效应，都比市场投放区域到目前较精准化营销。市场中投放（坐地铁，资讯流，讨论话题产品营销，话题营销）成本较高，而且不精准，做的好，能能给增量。做的一般，可能就会水漂，点击成本过高。
如果从用户行为，所有用户品牌营销学起，把传统整个市场企业投入的钱，拿过来一部分用的货品补贴，或者普通用户自拉新可以分享必经阶段中，第一：需要让用户可以享受到拉新的红利。第二：带来什么精准的普通用户。
因为每一个用户都是一个小的流量渠道，所有用户自己的微信通讯录，自己朋友相处的其他群体，和他的性消费是绩效挂钩的。比如来讲，一个爱美现代女性职场精英，他的老友中，80%和他是相似的人，不管是其他消费层，还是职场中，这就是目前的圈层。
我们做新增用户做营销，做策略，要深度分析普通用户行为的情况，做体验式营销，让发现用户自裂变式的去分享，给我们来带精准的用户，比其它区域投放以及质量更好。这就是那为什么自核裂变发现用户营销推广。
二、经典案例一：缱绻微漾是一款人在职场交友软件，找pm，找合作，找精准分析人脉，就用缱绻。风如水为了做新增用户，在他的手机app中，有一个人脉推荐金的板块概念，这个两部分就是用户拉新的一个手段，我们来综合分析他的基本逻辑。
普通用户行为的情况一：发现用户—全面启动手机app—即将进入积极互动页—广告素材—朋友分享发现用户成功—老友—完成注册—不接受—领红包。用户行为的性质二：普通用户—启动阶段app下载—即将进入互动方式页—详情页—会分享不失败—今日正确引导跳转页面—发送二次站外pull推送内容—判断or取消。三、案列二：猩便利每日优鲜是另一家a轮融资的企业，一款水果生鲜线下购物app软件。说过闪电购，很多朋友们会被他的vip会员拉新体系的建立合理引导充值会员，套才完成的用户分享裂变效应的处理机制非常很值得我们去研究成果。
普通用户行为的性质：所有用户—完成订单小于120元—进入页面我分享两个按钮—加以引导朋友分享—可以分享不成功—亲密好友必须打开微信小程序推动—增添动力成功—持续增长增添动力总金额—即将开启发红包—到账—提现金额。四、部分案例三：混沌研习社馒头商学院是一所发展创新新学院，智远要在这里要其他推荐下，一所没有围墙的互联网的高中，我也是6年的付费部分学员，从中学习中到不少方**。混沌大学机构成立的把时间，通过善友教授几百名部分学员，并没有打过一次品牌广告，做过一次公关宣传，通过好口碑的具体形式，用户核裂变的具体形式到如今上百万部分学员，来我们一起来他本周的拉新活动中。
普通用户行为一：现有用户—重命名文件或目录推铁环一次—幸运大转盘—套圈圈—剩余频次减1—不成功or顺利—伙伴—好友们进入网页套圈推动—+1次打气枪更好的机会。普通用户不道德行为二：普通用户—pidf打气枪一次—是否抽奖券—提前进入超级额外福利场抽票—成功or再次失败—会分享—+1次套圈更好的机会。五、案列四：大蜂窝周末游是中国国内保持领先的跟团游的信息服务平台，2004年正式成立，2010年正式运营中。在今年国庆节的时候，野蜂窝利用自身圣诞节放长假，做了一次消费用户裂变式的一系列活动，狂撒100万，来一起看下他的裂变逻辑基础。
普通用户行为一：现有用户—app—1月5日活动中页—是否进入—快速获取一元发红包—即将进入活动全新挑战—去挑战顺利—开启宝箱。普通用户不道德行为二：发现用户—app界面—1月5日各种活动页—是否开始—获取方式一元红包金额—即将进入活动艰难的挑战—去挑战失败—我分享—进行发出邀请增添动力—分享给微信好友领红包—好友的领红包—失败推动人数减少5人10人15人—支付宝红包。发现用户不道德行为三：所有用户—安装app—今日活动中页—是否进入—获取一元红包金额—开始活动中去挑战—全新挑战不成功—再进入二次艰难的挑战—开展笔记整理艰难的挑战—进入所有的商品挑战—签到艰难的挑战。六、经典案例五：马拉雅423看书节3283万用户听书，这个不应该是蜻蜓fm第四届423拉新的用户各种活动了，6天N倍式持续增长，该各种活动利用它人性本质碎片时间，没有时间去继续学习抓住机会痒点，鼓励讲书的活动中引爆，来先来他们的核裂变逻辑基础。
普通用户行为的情况一：用户—实施下载即将进入看书shift—开始晒推荐书单界面—技术手段优化算法为你选择我爱听的书—分享给好友—邀请朋友点赞评论—5位转发—可领书。所有用户行为的性质二：用户—同步启动app进入讲书当前窗口—即将进入晒书目界面—运用算法实现为你会选择爱听的书—推荐给好友—好友的解锁手机—未够6位—领券。首先，从里面的拉新简单方式不难看出，用户数量拉新的重要核心本身微信构建生态（朋友圈老友社群运营）中引发裂变过程，会分享朋友圈和亲密好友的预设搜索结果页的特定语境和全面展示提升效果不同，共同特性都是一体式利他的角度观察，比如：领红包，直接邀请有返利等。
其次，是成本的更好的控制，增速的作用要不要提升到效果更加明显，两边会有经典桥段的基本设定，邀请成功与不不成功，失败则会有少量现金发出，或者其他实物，不失败则做了免费的媒体宣传，这样的四种方法对于二三线所有人群非常的见效，因为他们都愿意爱占小便宜。
再者，是最佳路径能力设定，这强烈建议，裂变方向都是套路不要能力设定太多，比如会分享一次就够，或者朋友分享大幅度，千万基本设定太多，像大蜂窝的裂变实现路径基础设定的就比较多，。会觉得比较繁琐。普通用户会气急败坏，且感觉都是套路太多。
最后，是时间提速与一系列活动新的规则，一系列活动最好在有限中进行，不要把周期拉的太长，这样现有用户会不重要性，不妨让普通用户有明确目标。
消费用户是一个深入研究发现用户的探索的过程，不管是如今头条，还是快手，电商，还是移动电商，移动互联网时代红利逐渐逐渐消失的时候，都在快抓紧搭建高效协同网络，谁与现有用户走的近，赋能商家于小b用户，要能更有效的遗存所有用户。以上是我对手机app发现用户裂变过程行为的性质的一些独到的见解，通过这些部分案例，也希望能并且做持续增长在路上的朋友，也期望能给持续增长在路上的朋友会带给些尾部的深度的思考。
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