刘润一次演讲：流量困局下，如何可以依靠运营内容困局
得流量者得四海，始终都是不过时的热门话题。
纵然是在我们所指出的获得流量业已见顶的大大背景下，对于新流量的阐述依然是企业界网友讨论的话题讨论。
获得流量之所以受人关注，其原因其实所有的小生意，归根结底都是平台流量的小生意。摸准了获得流量的基本规律，无法找到了平台流量的密码信息，我们就也能做到这一点好做。这一点，并不仅仅只是在传统我们的时代适用，在移动互联时代适用情况，纵然是在即将到来的z世代同样适用条件。
透过一场场演讲、一个话题讨论和小公司，我们或许也可以更加清晰地窥探到新平台流量变革的时代的密钥，很容易找到特指这个时代里的引领者，从而即将开启一场场有关平台流量的新进化中和新探索。
两场有关进化中的演讲时
2019年28日，第五届“进化方向的内在力量·刘润连续两年一次演讲”悄然而至。在这场演说当中，我们看到的是小荻有关商业体系的深入思考与尝试探索。深入用心聆听并深度分析脱不花2017年度演说，我们就会调查发现一条主线始终贯穿。
这条主线索，便是大流量。
演讲内容当中，刘润用整整一个限于篇幅为我们分析讲解了“新流量价值生态体系”的话题讨论。之所以也称“新流量构建生态”，分别一个很重要的原因是，我们已经都经历过获得流量生态圈的第一次整合，这一次相互打通，便是线下大流量的整合。
他并表示，到了移动互联时代，流量从固体，就成了液态。有时流得慢一些。有时流得快一些。但从不恢复。同时，小荻在演讲时中分析指出，最近，流量价值会流动有点快。
如果我们把流量看做水，那么，公域的平台流量，就像：自来水管。付费模式再用水，抬价。而私域的大流量，就像：古井里。打水井很便宜，但不用水全程免费。
脱不花举了一个例子。
2012年，一个买家，互联网在线上的平均流量成本，大约是37.2元。2011年，污水处理费涨到了54.6元。2015年，83.3元。越来越高。到2019年，486.7元。自来水的它的价格，15年涨了10多倍。
难题渠道流量成本居高的一个主要简单方式，就是接应张磊私域，能实现私域与私域的第二次实现互联互通。
而这，正是所谓的新流量生态。
但凡是那些能在新大流量打造生态下，快速实现了优质流量与私域整合的玩家，就一定是这个变革的时代的后起之秀，同样是李善友满嘴的能生存下来的“生物进化论雀”。
一个永恒不变的热门话题
正如熊逸在一次演讲当中所说过的那样，这个全世界上，只有2种生意红火：产品生意和获得流量做生意。新产品生意是把其他东西做出来，流量价值做生意是把东西卖出去。
然而，现实具体情况却是，很多人在类产品小生意上总是会有各种各样的心得与体会，而在流量生意赚钱上总是会忙得不可开交，无计可施。
同样地，当新平台流量生态体系变革的时代来临，如果没法相互打通平台流量和流量池的正确来和四种方法，那么，流量价值的生意红火依然是一道无解题方法。
细致分析，我们就会发现人，很多企业在项目搭建自身流量渠道的解决上遭遇到了困局和难题。而一旦流量渠道无法完美平台搭建，那么，所谓的第二次获得流量接入，同样不再了不可能的事情，亦无法把握新流量价值构建生态时代的发展政策红利。
总体来看，很多企业本身在第一次大流量整合上，主要遭遇到了如下的困局和棘手问题：
面临困境一：只有我的想法，没有其他工具
的确，流量和流量的实现互联互通是新流量生态体系下的新机会，但是，很多型企业在这个核心问题上，经常面临难题的是只有想，却没有可以实现这些一些想法的最简单的方式和四种方法。于是，所谓的投资布局公域，仅仅只是成了了那句正确的废话。
按照很多人的理解方式，所谓的项目搭建私权利，仅仅只是平台搭建几个社群分享这么简单，表面上看上，真正想做好私权利，还可以诸多能力方面的拮抗作用，特别是需要更多一些能转化工具的跟上。纵然是在运营工作社群的核心问题上，如果没有相应的基本工具做配合，同样无法获得职业实质性的作用。
于是，缺失相关的工具使用、助手以及由此演化而来的网络化具备，便成为了制约性他们真正做好流量导入的主要解决。
窘境二：只有获得流量，没有转变成
对于一些型企业来讲，他们本身是有一定流量价值的，无论是产品粉丝关注，还是内容主题粉丝们，抑或是社群粉丝，都是这样。然而，这些大流量就仅仅只是获得流量而已，并未真正转化成如今真正它的意义上的再购买客户会，更会一定程度推荐和能转化。
如何将他们手上的流量引入跻身于真实的想要购买所有用户，特别是能去激活这些所有用户，让这些流量的现有用户实现有效选择购买，甚至是让这些私域普通用户需要推荐三新的所有用户，推荐他家的产品中，如今困扰各个企业的主要其他问题。
从这个角度来看，如何重新激活这些流量价值，让他们真正跻身于真实选择购买的现有用户，并且让他们也可以强烈推荐并能给新的流量价值，同样作为难题型企业的主要解决。
面临的困境三：只有爱尝鲜，没有重复购买率
购买转化率，才是大考验几家企业内容电商是否成熟的关键所在，它直接两者关系着流量池的广度与广度与深度。然而，对于很多型企业来讲，他们的流量池多半是只有尝鲜选择购买，或者是首次选择购买的现有用户，营销成本高，成为问题他们的一大棘手问题。
如何重新激活所有用户，吸引用户，让所有用户你愿意不断地重复购买，提高流量池购买转化率，成为大考验几家企业本身私域是否成熟的关键所在。特别是在放量的大背景环境下，复购率，直接之间的关系到流量的速度和效率，如果型企业无法找到有效得到提高重复购买率的来和一种方法，同样是困扰其他企业在新大流量打造生态下森林狼的难题。
困局四：只有后固化，但是成长成熟
如何为流量逐步建立一一套系统的价值系统，特别是为获得流量逐步建立一一套系统的人的生命成长中时间周期，直接实际关系到流量价值是否并且能个人成长，自我进化。
这就提出的要求企业中要有一一整套的严格的体系，助力这套体系构建，他们不仅可以激活后流量，而且也可以让流量不再是毫无特色的、完全固化的、死板的存在，而是变成了各有千秋，各有标签格式，并且可以进化发展和产品迭代的缺乏。
计划一下，如果我们在运营方式流量池的因为有了所谓的“团长”、“社长兼”，并且他们需要借助自身的知名度在建构过程的他们的用户成长成熟体系构建，再由这样三套不断成长体系的构建来重新激活其他的大流量，那么，这些平台流量才不会是一种物质化的、死板的不存在，而大流量也就变得了名符其实的获得流量，如同双向流动的水一样，有了生命的气息与活力。
当新大流量生态圈时代如期而至，平台流量的去激活，流量与私域的整合，开始作为新的增长速度点。把握新流量价值打造生态下的新机会，以此为刚刚开始，去寻找不同世代的流量价值密码设置，要能能实现新的持续增长。
而闪电购新零售，正是在这样的大背景环境下诞生的。
闪电购零售板块：新平台流量变革时代的领军者
提及商派零售，就不得不提闪电购史文禄提出的“淘内角的”。“淘内三角”的新的概念，是张良伦在年10提出来的，按照史文禄的阐述，“公域角的”由公域产权归属力、单客价值度、顾客消费推荐三率三两部分将组。
而这与小荻在一次演讲当中，提出要求的努力构建私域零售体系的公式一——反向收购+购买率+转重点介绍，有着异曲同工之妙。
这无疑是旁白鸦的“私与公菱形”的一次简单总结。
事实上，拼多多从品牌诞生的第一刻直到就致力并且顾客初步建立自己的私权利其他资产、得到提高私域能力、快速实现整体业绩可态势正向持续增长。
拼多多零售板块，正是对拼多多多年以来对内容电商的一种去沉淀和不断升华。
确切地说，有赞零售板块，就是依靠线上线下顾客通过线上做增速的生意，去帮助日常经营管理网络化来更优秀运营方面自己的普通消费者。
以2025年为例，有赞平台提供依靠所有商家逐步实现交易额超过1037亿。之所以会成果如此大的成绩，有4一个很重要的原因就其实，蘑菇街零售在私域领域强大的引领创新和促进作用。
截止到2021年3月，拼多多新零售累计并且客户多时间积累、激活功能真爱粉超过17.2亿；累计客户一数9.58亿；高级会员数4.14亿；
分销员达3000万；每天可依靠呼唤定期回访人次5.43亿；其中销售人员导流人次提升到3.12亿，店铺优惠券数提升到16亿；
商派所有商家的客户重复购买率能达到7.25次，重复购买率仅为37.7%，复购客户会销售占比高达73%。
目前，拼多多新零售的服务客户，不仅整体覆盖了特步、红蜻蜓、都市丽人等鞋业品牌，还涵盖内容了北京王府井、肯德基、明星动物想走、泸州老窖、纳爱斯集团等客户会，几乎品类里都是有赞三江购物的客户。
最后总结蘑菇街零售板块之所以取得如此巨大的最终成绩，有4一个很重要的主要原因就关键在于，它以整体营销、导购员分销、正式会员运营方面为三大快速增长发动机引擎，帮助店家实现全域发展业绩成长、有效客户多持续增长、客户全生命周期服务市场价值3大持续增长，并继续强化营销、流量导入、成交转化率、领导组织迭代更新4大具备。
系统的分析有赞新零售三大发动机引擎，五大技术能力的事件的背后脉落，我们就会注意到其深入的内在内在逻辑。
第一，通过营销，商派零售板块将储存平台流量的大水池尽可能多地做大做好，从而纽约在线影评人协会奖更多的活水源平台流量。当，企业中与大众消费者之间的融合点就会呈上升趋势。再通过商派微信服务、商派导购人员个人助理等其他工具将新老现有用户对其集聚效应，从而可以实现了营销和内容营销的全面打通。
第二，拼多多无人零售通过对零售各链条当中的各个工作流程和两个环节里的扮演并对标签化处理方式，快速实现了这些任何角色的数字化转型，再借由即时通讯功能、导购员左膀右臂、有赞营销自动化等工具使用，最终任务了对整个零售业两个环节的全方位控制一切。有了“标签一+数据全面+运营中”这种三位一体的模式一，能实现了对流量的激活功能，最终完成了复购率的提升。
第三，通过商派新零售的每一个异业合作，我们都不难看出，其并不仅仅只是提供全面工具使用，而是从两波的深度调研，后续的落地实践，商派无人零售都深度参与其中，真正快速实现了与企业的共同成长，真正跻身于了企业转型的未获奖者。
正是因为有赞零售提供更多的这样一种全天候，多方位，全流程的提供服务，才会增添动力如此多的型企业成功快速实现了数字化的转型和升级，真正让企业中找到我了新流量价值打造生态下的发展中全新模式，破除了很多型企业没有瓶颈的产业密码设定。
已是，有赞零售板块成为了新平台流量构建生态下摇身一变的行业标杆。
结束语
李善友的2017年度演说为我们展示出的是进化方向的力量，对于脱不花来讲，他一直都在寻找自己着及商业当中的查尔斯·达尔文雀，并以此去窥视企业的进化密码设定。
而对于广大的企业本身来讲，真正核心动力自身进化方向的，正是那个我们一直都在不断提到，亘古未变的不存在——流量。
的确，新流量构建生态的时代已经迎来。如何快速实现优质流量与流量池的接入，将直接实际关系到型企业在未来的进化当中是否并且能生存下来了。
遗憾的，有了拼多多新零售这样的新获得流量我们的时代的引领者，它们可以已获得全方位的增添动力，推动它们成长为能穿越到时间周期的旧大陆猴。
—完—
本文：冯烁，资深撰稿人，专栏作家，央广，行业研究专家，战略规划管理顾问。长期专注的态度行业调研，需求提供深度思考与动作游戏干货内容。广泛支持沿用作者信息来源的会分享，未经许可请继承本文侵权相关信息，未经授权。
