非标自动化的“阿喀琉斯之踵”

                                               

【集成侠】是拓斯达精准匹配自动化供需的综合服务平台，以让工业自动化更好为使命30W 家居需求客户、50 家居办公室、50 服务网络为背景，对不同行业的中小型自动化集成商进行分类标记，准确匹配工业制造企业的自动化需求，通过产业数据的沉淀和应用，提高整个行业的运营效率。

   

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我从未听说过一位非标准自动化老板说这很容易做到。

   

非标准简单吗？只要根据客户需求定制自动化设备，就可以很简单。

   

   

百度百科全书对非标自动化设备的解释

   

业内有句话说:一个懂销售，一个懂技术，一个能售后，就可以进入这个行业了。不需要大企业和资本介入运营，三个人就可以出道。你看，做非标挺简单的，门槛低，看起来每个人都能做。

   

入门简单，非标这行容易吗？

   

非标准曾经很容易做到，但是在很多年前，工业规模还没有形成的时候。非标自动化设备的交货期一般在2-3由于定制性高，个月可 ** 性能低，每个订单可能只有一两个设备，客户单价可能仍然很低！面对如此低的投入产出比，大型企业通常鄙视这些订单，非标准需求落入小型非标准企业手中。随着时间的推移，由几个销售、几个机械工程师和几个软件工程师组成的小团队在这个行业很受欢迎，小型非标准企业开始加速增长。

   

   

在大多数人对创业的理解中，** 成功的经验是成功的捷径。

   

随着经济水平的加快发展，劳动力成本的提高和市场对产品质量和精度的更高要求，非标准自动化的市场规模和产业规模不断扩大，从事非标准自动化的企业如雨后春笋般涌现。许多小微非标准企业将非标准企业视为进入自动化市场领域的试金石

   

如果非标准自动化市场规模和行业规模的扩大能相辅相成，那就是一个完美的故事。现实是市场规模跟不上行业规模的快速扩张，导致我国非标准自动化企业整体数量大、规模小。

   

   

门槛低，数量多，体积小，行业从业人员整体素质参差不齐，技术集中在几名内部技术人员手中。老板不仅担心技术骨干会被挖出来，还担心他们会在做得好的时候离开自己的工作，同时带走自己的客户。因此，行业集中度低，企业警惕性强。老死不相往来使得非标行业逐渐陷入价格内卷的境地。

   

每个客户都会考虑成本。为了赢得价格战，一些非标准行业的小微企业报告了低于竞争对手的价格，只能不断降低生产管理成本，在材料选择等方面退而求其次。恶性竞争也给非标准行业留下了产品质量和可靠性低、整体行业水平低的印象。这些企业过度压缩成本，更不可能投资于研发和核心技术突破，这也导致技术人员技术发展停滞，企业创新能力有限。价格内部卷，最终卷或他们自己。

   

现阶段，非标自动化行业普遍存在的问题有目共睹。

   

   

·优质项目不够稳定

   

·项目价格低，客单价低

   

·研发成本高，量产难度大

   

·成熟经验不能大量 **

   

·管理能力弱，核心团队不稳定

   

·资源分散，难做强，难做好

   

但在长期形成的行业现状下，想在短时间解决它却很难。

   

作为行业内的独立个体，每个非标企业都应该知道，自身规模的一些关键行动并不能改变行业的现状，但作为小企业的一员，很容易改变的是自身经营条件和经营模式的积极升级。

   

考虑到非标准集成商在运营中长期存在的痛点，基于拓斯达旗下的自动化综合服务平台，现阶段工业互联网概念盛行「集成侠」应运而生，在服务范围内为入驻平台的集成商扫清项目的困难和障碍。

   

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· 苦寻项目看天意。你有躺着项目送上门的经历吗？

   

登录平台后，上传相关流程和成功案例和成功案例视频，通过资格考试后，即结算成功。当平台上有适合您的商机项目时，我们将准确匹配您的公司，特别通知您收到订单，项目很容易送到门口。

   

   

· 酒也怕巷子深。你宣传过自己擅长工艺吗？

   

工业互联网以网络为基础，以平台为中心，以数据为要素，重塑互联网下实体企业的商业模式，促进新一代信息技术与制造业的深度融合。作为业内众多非标企业的一员，有一个合适的平台来展示自己擅长的技术一个有利于自身发展的选择。

   

目前，互联网的发展为工业、工业数字化、网络化、智能化的发展提供了最佳的实现方式。你上这列快车了吗？

   

   

· 平台控制看质量。你还怕打价格战打利润吗？

   

在同行的恶性竞争中，你曾经被不讲武德的价格战打败过吗？非标自动化自由度高，价格难以形成绝对标准。客户通常看到设备硬件合格，可以随便收货，忽略了技术方案的重要性，通常选择价格较低的方案。通过集成侠平台承接项目，平台会与需求方沟通。设备硬件和技术方案并存，不能盲目追求低价。质量和服务是长期运营的基础。这也是我们大多数集成商想看到的。集成侠会帮你实现的。

   

   

· 成熟经验可 ** 。你有没有想过同样的项目能做两次？

   

对于非标准人员来说，高度定制决定了每个项目都是新项目，每个项目都面临着新的挑战，每个完成的项目都是新的想法。但每天都有这么多的商机项目，总有一两个需求相同或小的变化可以使用。面对这种类似的，甚至相同的项目需求，优先考虑有经验的集成商，使用现有的解决方案，节省了寻找其他家庭重新设计的过程。在集成人员中，您的方案设计可以在遇到合适的项目时合理地重复使用，以最大限度地提高行业效率。

   

   

· 非标社区一起交流。你还怕和同龄人脱节吗？

   

集成侠拥有来自全国各地的100多个集成商。小组交流愉快，沟通和谐。每个人都从事同样的事业。在小组中，项目交流、技术共享、商机共享、友好互动、邀请合作……你还害怕与这个行业脱节吗？在这里，你可以联系到从行业资深牛到创业小白。信息交流和共享让你专注于你的职业生涯，而不用担心与这个行业脱节。

   

   

在工业互联网时代，集成商的出现打破了非标准行业圈的分据，占据了城市的局面，将非标准行业集中在平台上，将工艺标签分类，结合集成商的成功经验准确匹配自动化需求，平台解决了集成商的各种痛点。

   

   

目前，工业自动化服务平台正处于行业风口之上。许多有远见的人已经赶上了这列快车，并继续在集成侠平台上项目。

   

我们与其他平台最大的区别是，我们诞生于拓斯达，拥有成熟的行业经验和大量的商业机会资源。我们不仅在建立一个自动化平台，而且作为一个成熟的行业从业者。从自动化人员的角度来看，服务于集成商不会与自动化行业本身分离。

   

集成侠真诚邀请您免费进入平台，在新模式、新业态、新发展下分享传统实体工业和工业互联网的丰硕成果。

   

免费入驻平台请在微信官方账号后台回复集成商。

   

集成侠期待与您合作，共创自动化产业美好未来。