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本文介绍了社会电子商务的基本情况、发展现状、电子商务巨头和未来方向，并与您分享！
社交电子商务已经持续发展多年，通常可以在朋友圈看到大量带货的团队领导，尤其是疫情期间。
20202015年1月15日，阿里巴巴正式进入社交电子商务，因为互联网上有一句名言：BAT入场，寸草不生。
之后查后，我查阅了很多信息，但我没有找到任何关于社交电子商务的文章来完全分析它。各种各样的信息都有不同的意见，不一致，不合逻辑。所以在这个节点上，我做了一个深入的梳理和分享，希望对你有价值。
全文目录关注前两个问题。
一、什么是社交电商？1. 基本模式简单地说，社交电子商务是在社交网络上推广的电子商务交易。与传统电子商务不同，社交电子商务下的用户既是买家，也是分享者。你为什么这么说？让我们来看看社交电子商务的三种基本模式
1.1.1 拼团模式
电子商务平台牺牲了一定的利润，以两个以上的群体享受更低的价格，引导用户自发传播，如拼多多和苏宁购物。
1.1.2 分销模式
这种细分游戏实际上非常丰富。一般来说，以优惠券或特定渠道链接为载体，分层设置一定的分销佣金比例，为用户提供一些利润空间，如聚集、全球捕手、良好的节约。
需要注意的是，分销本身可以分为两条路线：一条是社区代理 多级佣金，负责人分享商品，负责人的家也有利润；另一种是淘客户，通过特定渠道获得商家优惠券，分享赚取佣金。
1.1.3 内容模式
该模式主要通过图文、短视频、直播等方式带货，如抖音、快手、小红书等。
一般来说，观察这三种模式可以得出以下结论：
1）从组织形式上看，社交电子商务主要分为两种：
通过自发沟通，行为分散，想要便宜邀请朋友团体，讨价还价，有利可图分享，对平台的好处是节省运营成本，但也意味着难以集中精力开展具体行动；代理模式，层层连接，优点是有组织和纪律，但缺点是多层佣金导致各级利润相对较少。2）在效率方面
在传统的电子商务平台中，商家通常需要购买广告空间、推荐空间、刷重量来实现商品的传播，成本高，覆盖面有限；社交电子商务可以实现大量的个性化推荐。
因此，与传统电子商务相比，社交电子商务实现了低成本终端精准推送。
2. 市场分布和发展趋势了解基本模式后，自然要看各种模式下的实际市场表现。考虑到供应链的一致性，数据被放在一起，重点是GMV（成交总额），忽略成交形式。
我在网上找到了一些主流电子商务平台的年度报告或行业研究报告** 息，了解2019年各自的情况GMV，统计结果如下：
3. 头部平台让我们先看看头部平台。前三名是阿里巴巴、京东和拼多多，它们占据了整个电子商务的绝大部分份额：
阿里巴巴的规模最大，远远超过其他平台，占整个电子商务份额的60%以上；京东排名第二，不到阿里巴巴的1/3；品多多后来达到万亿级；其他平台的规模相对较小——从这个角度来看，阿里巴巴仍然是电子商务的兄弟。
但结合另一条信息，结论并不那么乐观。根据浙江省发布的2019年社交电子商务 ** ，2020年社交电商年交易规模将达到3万亿，相当于阿里电商规模的一半。
但是这3万亿的份额和阿里有多少直接关系呢？事实上，JD.COM投资了社交电子商务平台的芬芳；拼多多本身就是社交电子商务的一种方式。另一方面，阿里还是个游荡的路人——这个问题有点大。
也许社交电子商务点，社交电子商务可以满足买家计划之外的购物需求，这将在一定程度上带来增量市场，但不可避免地不可避免地侵蚀阿里巴巴的电子商务份额。随着当前数据的变化趋势，它不是一个小问题，而是用镰刀切断大动脉。
阿里会趴着等你砍吗？
显然，在电子商务领域遭受损失是不可能的。此外，从目前的体积数据来看，阿里巴巴仍然是满足国家购物需求的首选。
当然，如果你对淘客有所了解，你就会知道阿里并没有完全脱离社交电商，还是保持着关注。
好省这样的导购app就属于阿里的合作伙伴，只是好省的模式更偏向传统的淘宝客，还是非独家的聚合平台，对于阿里来说维持现状在微信中抢流量还可以，但无法满足未来发展的需要。
新模式是阿里现在最需要的，所以阿里也在2020年1月15日推出了自己的社交电商平台淘店。后面会说更多关于淘客的问题。
4. 中小平台看完头部平台，再看其他中小平台。我总结了一下，大致分为两类:自有供应链平台和第三方平台。
1.4.1 自有供应链
自有供应链的小平台，前期以高奖励机制和爆款商品快速裂变，实现规模化，通常以团长为节点。
奖励机制通常包含两部分收益：拉新费和销售佣金。拉新费的本质就是平台花钱买流量，至于平台后续能否赚钱，取决于通过裂变进来的粉丝沉淀并产生足够多的消费；销售佣金就是让团长分销赚钱，分享的动力取决于佣金的比例。
要从商品中给负责人足够的佣金，商品成本就足够低，有足够的毛利润空间来分享蛋糕。因此，对平台的供应链提出了很高的要求。
然而，有分销意愿和分销能力的人数有限。当然，平台的知名度和声誉越高，它能覆盖的分销能力就越多。当裂变达到瓶颈期时，很难保持部领导的分销热情。
因此，只提高团长佣金 ** 热情，通过价格战扩大跑马圈地，以保持对供应方的话语权，此时毛利空间较小。
在这种商业模式下，负责人和用户的转移成本非常低，很难对平台形成粘性，所以你会看到一些负责人和用户在不同的平台之间跑来跑去。
质优价廉的商品是吸引用户的关键，订单多可以增加团长的收入；团长的热情会 ** 促进推广，带来更多用户和团长，形成良性循环。
因此，社交电子商务平台短期裂变、中期运营、长期供应链、高佣金、价格战等烧钱模式不是长期计划，关键仍在供应链中。
1.4.2 第三方平台
第三方平台主要指淘客，字面意思可以简单理解为淘金这样的群体，主要通过阿里巴巴或腾讯的开放平台进行分销和盈利。淘客玩法多，难度不大，主要是信息差。最近从可靠渠道听到一个淘客牛，抓住了平台的规则漏洞，一天赚了近千万。
另外，朋友圈经常看到漏洞单是怎么回事？
1）是真正的漏洞单
通常由于平台规则复杂，企业设置错误，灰色生产从业人员通过技术手段抓住，由于平台规则，企业只能吞咽。例如，100元的折扣和50元的折扣同时生效，导致100元的东西只有40元。
之前听过新闻报道，一个新手商家因为设置错误被恶意大量下单，导致开业破产。
2）隐藏优惠券
在正常情况下，商店到一些推广平台（如阿里妈妈）发布特定佣金的推广产品，淘客户负责分销，整个网络排水，然后给买家部分佣金，从而出现优惠券。
在此基础上，有一种嗜血的玩法，比如原价50元的正品，市场价100元。店家找到淘客说，我给你50%的佣金，然后给你30张优惠券，最后20元交易，对买家来说质优价廉，对店家来说显然是血亏。
但是店家为什么还是答应呢？
这与平台的的商品推荐系统有关，因为如果销售增加，您可以摩擦该平台的免费公共区域流量。一旦不能摩擦公共区域流量，企业就不会给种折扣，淘客户就没有基础。
从整体上看，淘客的这种玩法极大地伤害了商家的利益，变相提高了商家的经营门槛，使得平台往畸形发展，这是平台极不愿看到的。但是出于对某些现实情况的妥协，平台也只能静观其变。
因此，第三方平台模式面临的最大挑战是平台规则的变化，流量很容易被平台切断，然后崩溃。
1.4.3 基本推论
我不知道你是否发现上述两个平台有什么共同的致命伤害？-商业模式很容易 ** ，没有竞争壁垒。
那么社交电商的竞争壁垒是什么呢？-供应链，供应链强的是爸爸。
5. 互联网共识另外，我对中国互联网新领域的发展过程有一个三板斧的共识。
初始萌芽阶段：这一阶段主要是大量的试错，通过最小的商业模式闭环；爆炸性增长阶段：这一阶段主要是由资本驱动的；行业重组阶段：这一阶段主要是巨头，首先横扫四面清理战场，然后购买死亡。因为每次都是这样玩，网上流传着一套经典剧本:老板和二胎打架，三胎要么残疾要么挂断，然后老板和二胎水 ** 融合，合二为一。
比如腾讯和360打架，金山残；ofo和摩拜自行车打架，酷骑自行车消失了；美团和饿了么打架，百度外卖消失了；百度地图和高德地图打架，凯利德残疾；天猫和JD.COM的猫狗战争遭受了更多的痛苦。
因此，在互联网产业的起步和快速发展阶段，到处折腾是可以的，但在洗牌阶段，拥抱巨头是唯一的选择。
二、灵魂三问这个时候我们要讨论的问题有三个:
洗牌阶段到了吗？谁是巨人？谁值得拥抱？1. 社交电子商务是否处于洗牌阶段？从阿里的反应来看，至少有危机感，于是迅速推出了自己的社交电商平台淘小铺，估计淘小铺完美的时候是反击的开始。
更重要的是，与开发的其它产品不同，阿里对淘小铺的重视程度和定位是极高的。
自2020年初以来，淘宝店的宣传口号一直是淘宝首页的顶端。这是一个网站除了搜索框之外最引人注目的位置。很难看到整个横幅。
同时，据天猫全球采购负责人讯飞介绍，阿里对淘宝店的定位是天猫商城后淘宝店体系的第二次改革。变革的目的是变得更好。阿里的市场份额从何而来？
对于那些不了解淘宝发展历史的人来说，他们可能无法理解这个定位意味着什么，所以在这里我将简要回顾这段历史。
淘宝在起步阶段使用C2C模式，即个人商店对个人买家，只需提供简单的信息注册就可以开店，创业变得简单，自然吸引了大量商家，门槛低，流量大，使第一个进入商家赚钱。
但是有的地方有江湖，商店多，乱七八糟，尤其是商品质量。消费者权益得不到保障。从长远来看，平台将失去消费者的信任。
因此，在2008年，淘宝开始打造淘宝商城1.0随后，天猫商城于2012年正式推出。商场采用B2C该模式是将数千家品牌所有者和制造商整合到个人买家中，为商家和消费者提供一站式解决方案，并提供100%的质量保证。
虽然入驻资质要求严格，但流量支持再次让这些商家赚了不少钱。随着天猫代表品质的理念深入人心，淘宝对天猫的支持，淘宝的流量进一步集中在天猫。
由于主流到天猫，导致淘宝大量资质不能满足中小型商店生存困难的要求，大量逃跑，所以天猫商城满足高端客户的质量需求，也使淘宝失去了大量活跃卖家，相当于断臂生存，这是品多多崛起的因素——这是淘宝历史上的第一次变化。
因此，淘宝店被定位为淘宝的第二次变化，重量非常重。从想进入淘宝店的朋友那里确认，淘宝店的品牌资格要求高于天猫，是否意味着活跃卖家的进一步减少？社交电子商务的一个特点是有许多潜在的卖家，每个买家都可以是卖家，但高质量商品的价格相对较高，不利于活动。
那么如何解决活动与价格的冲突呢？
带着问题，继续思考。
2. 我们来谈谈谁是巨头。从GMV数据显示：阿里巴巴、京东、拼多多呈现出明显的三雄式。需要注意的是，京东和拼多多都依赖腾讯，所以本质上是阿里巴巴和腾讯之间的斗争。
我们来具体看看三家旗下的电商平台。
2.2.1 拼多多-薛定谔的猫
拼多多的社交电子商务平台被称为多客户联盟。在谈论多客户联盟之前，我想谈谈拼多多的发展历史和基因。经过多年的残酷增长，传统的电子商务巨头开始走品牌升级的路线，迫使大量的中低端企业找到新的流量来源。
中低端商家的这部分生产能力与二线城市的用户需求完美契合。以低成本集团模式和游戏购物体验，满足消费者的社交、休闲和购物需求，对收入水平相对较低、闲暇时间相对较多、对商品价格敏感度较高的用户极具吸引力。
借助微信小程序等方便快捷的购物渠道，拼多多在微信社交流量的帮助下实现了爆炸式增长。从2015年成立到2018年上市只用了三年时间。
然而，随着社会电子商务的爆炸式增长，社会电子商务引起了业内外的广泛关注。主要电子商务开始被包围，行业竞争加剧。拼多多维持了单个用户的平均成本，并迅速上升。
从盈利模式来看，在低价定位下，拼多多的客户单价较低，平台上大量长尾商户毛利率处于较低水平，如果价格战更深入，将损害平台商家的基础，但如果维持当前的价格策略和商家结构，拼多多很容易陷入泥潭。
同时，由于中小企业提供的商品质量问题较多，平台在消费者心中被贴上低价、低质量的标签，使平台在竞争中处于不利地位。因此，从长远来看，加强质量控制和服务，改善平台在消费者心目中的形象是平台可持续发展必须要面对的问题。
而品牌形象的提升则需要依托品牌入驻、正品保障和优质服务，但是大品牌的引入势必会造成流量向头部品牌商集中。况且大品牌的销售渠道众多且相对稳定，话语权强，即便入驻拼多多也会考虑品牌本身的整体利益，不大可能为拼多多执行特殊的价格策略。这些和拼多多的增长动力逻辑是相冲突的，毕竟拼多多主打低价优势。
当拼多多的主体在面对这些问题之时，同一供应链的社交电商，也必然面临同样的问题。总的来说，拼多多这批黑马需要大量的时间来试错和突破，同时也会面对来自巨头的正面竞争，留给它的时间还有多少，这是个问题。
2.2.2 京东芬香-卖货狂人
京东旗下的社交电商平台叫“芬香”，是基于京东购物平台的“自购省钱&分享赚钱”的微信小程序，于2019年3月推出，至今已发展一年有余。依托京东的供应链，芬香的产品成熟，体系完善，资源丰富。从实际的市场运营来看，偏传统电商，作风很务实，对社交电商的裂变并不狂热，像个安静的美女子，没有“微商”和“直销”的那种鸡血气质，整体上就是“卖货”。
虽然模式上也设置了“超级会员”和“导师”两个级别，但是无论是谁都得卖货才有收益，只是级别高点收益高点，至于躺赚就别想了，这种战斗在一线的理念，有着很重的“刘强东式”烙印。
可能有朋友会关心一个问题，都发展了一年了，芬香还在红利期吗？事实上芬香的超级会员才100万人，更高级别的导师数量没有官方数据。
由一线的后台数据估算，导师比例为1％左右，也就大致1万个导师，覆盖的消费者人群3000万左右，相比京东的几亿用户，微信的十几亿用户，芬香的潜力还是巨大的。若是你擅长于“选货和卖货”，芬香是个不错的选择。
2.2.3 阿里淘小铺-背水一战
阿里旗下的社交电商平台叫“淘小铺”，是继淘宝和天猫之后又重拳推出的一个新平台，目的是帮助普通人“一键开店，轻松创业”。任何拥有淘宝号的人，都可以一键创建一个自己的淘小铺，不用进货、做物流、做售后，走的都是淘宝和天猫的原生流程，买家和商家可以直接对接，推广者只要专注选品、维护粉丝即可。
因为京东和拼多多对于我来说处于次选项，所以我重点研究了阿里。
2.2.3.1 五大疑问
研究进行到这个阶段，我心里其实产生了五个疑问：
如果是单纯地把天猫商户和用户转移到淘小铺，对淘宝意义何在？对天猫商户来说，售价比天猫还便宜，动力何在？淘宝客渠道的佣金是高于淘小铺的，用户凭什么用淘小铺？如果说阿里的对手包含拼多多，但是这样转移后，现阶段和拼多多的用户画像重叠度并不高，那么最终针对的对手是谁？若终有一战，这场战斗的焦点会在哪里？谁受益，谁倒霉？带着这些疑问，继续研究。
2.2.3.2 整体趋势分析
从社会发展的进程来看现在是个体意识觉醒的时代，每个人都可以拥有自己的社交媒体，如微博、视频号、虚拟店铺，只要你能为别人提供服务和价值，你就可以打造自己的品牌。
1）从互联网行业的进程来看
随着增量用户持续减少，各大互联网公司都相继进入了存量用户争夺阶段。不仅仅是电商领域，搜索、游戏、新媒体、音乐、支付都处于同样的处境。各大平台为了留住用户，不惜血本让利，甚至努力提供服务和支持让用户能赚到钱，通过这种方式来深度绑定用户。这也就意味着，互联网上普适性的个人赚钱时代来了！
2）从电商垂直领域来看
随着拼多多和直播带货的崛起，以及各路淘客和社交电商平台的搅局，阿里的龙头地位正在持续受到挑战。阿里如果不主动求变，未来难测。淘小铺在2020年初的横空出世，可能就意味着这场电商洗牌大战正式拉开序幕。
3）而2020年初的全球疫情更是黑天鹅事件，极大地加速了这场洗牌大战的进程，历史上疫情导致产业和格局发生阶跃式变化的情况很普遍
对中国来说，这场疫情给国家和人民带来了很大负面影响；但是对我们个人来说，危机中也存在着机会，这个机会之一就是让更多的人产生省钱和赚外快补贴家用的需求。
但是在这个时间段，想要开辟新的赚钱渠道并不那么容易。
在全球经济都严重受挫的情况下，可供选择的领域并不多，比较亮眼的就属医疗和口罩，但是这两者水深得很，一般人干不来。除此以外，可供选择的基本也就只有“社交电商”这个领域了。
商业模式成熟门槛低，可操作性强投资小，风险小不受地域限制，潜在客户群体大碎片化时间经营恰逢行业即将洗牌，红利巨大所以无论你是自由职业者、微商、代购、企业老板、全职宝妈、大学生、上班族还是实体店经营者……只要能看得到这个大势和红利，哪怕我们从没学过电商，现学现用也有很大的概率能跟着风飞一波。那时势必会出现参与者疯狂涌入，在过去的几十年，中国人民已经一次次地诠释了这个道理。
而且以社交电商的门槛和风险之低，演变成全民运动也不无可能，毕竟不少企业和单位的领导已经建议员工做微商，连国家最高领导人都为抖音带货站台。
另外，“大众创业”的口号喊了很多年了，受制于创业的艰难一直不见起色，还有什么领域会比“社交电商”更适合？而国民级别的流量，对于流量是命根的电商巨头来说，同样是无法拒绝的诱惑。
2.2.3.3 从阿里的客观需求来看需要解决的4个问题
1）首先要解决一个问题：让店家在淘宝创业更简单
整个淘宝从2003年开始到现在，如果要开个店，一个人需要干哪些活呢？
需要自己找货源；找到货源以后得自己去拍照，当美工，发布商品；得自己去引流，不仅仅是阿里内部的直通车，还包括站外的抖音、微博的运营；来了客户又得自己当客服；等客户下单了，还得自己搞定仓储物流，发货填快递单，然后在后台上 ** 号；出现了问题还得自己做售后服务。当这一些列工作压在一个人身上的时候，其实对这个人的要求挺高，基本全能。
而整个淘宝体系只有过一次变革，也就是之前说过的天猫前身——淘宝商城。这次变革将淘宝以C端为中心的店铺体系演变成通过企业入驻，企业店铺自然会有更多的人手来实现分工。需要提醒的是，这里的企业不是指的工厂，而是指以公司的形式来经营。但就其本质而已，并没有解决开店首先需要自找“货源”这个问题，同时你还得会做流量，这就把很多人拦在门外了。
2）要解决的第二个问题：后台操作的复杂性
因为自淘宝成立这15年以来，随着越来越多的卖家和企业进入淘宝网，以及现实情况导致对功能的诉求越来越多，整个卖家的后台变得十分复杂，没有团队的个人卖家想要开个网店，几乎不可能。既然如此，那么个人创业者会去哪？随着越来越多的消费在移动端完成，能不能只通过一部手机的简单操作，就让个人创业者实现轻松管理和创业？
3）接着要解决的第三个问题：模式升级
相比于阿里现在几万亿的体量，简单做个新平台让创业者去从事销售工作，哪怕做到几百亿、上千亿的规模，对于阿里有什么意义？在上市公司是需要亮眼的财报增长才能得到支持的。即便帮个人创业者简化了管理，打造爆款商品也是极其困难的，这是一件性价比极低的事情。
如何让更多的人能参与进来？似乎只有社交电商可以解决这个问题。每一个节点用户只需要负责推广和维护关系，其它都交给阿里的供应链。相比于现在淘宝的推荐机制，只能活跃千万级的淘宝店家，社交电商服务的是亿级的普通人，同时他们也是商家。当年淘宝靠免费打败了收费的eBay，如今进行自我革命，靠赚钱来打败免费也未尝不可。
4）再者要解决的第四个问题：流量的分发
内部流量分发机制通过早年“流量草原”的布局，社会各个角落都是阿里的流量管道，如线上的QQ群、微信群，线下的超市、影院、小店等。
但是从结构上来说，阿里的内部流量分发基本依靠搜索和大数据推荐，随着体量的不断增大，内部的矛盾日趋凸显。另外用户通常是带着决策结果去淘宝，比如要买衣服就去搜衣服，但是用户决策前的不同维度的数据，淘宝是无法获取的。
但是腾讯不同，用户平时的朋友圈、社交、习惯等数据，给腾讯提供了相当细致的用户画像，如果腾讯给用户精准推荐商品呢？虽然腾讯在电商方面一次次跌倒，但也一次次卷土重来。
最近腾讯的企业微信做了重大升级，推出了朋友圈和客户关系管理，不知目的如何，但不能排除染指电商的可能。在存量争夺的阶段，谁知道哪次就偷鸡成功，这点对于阿里巴巴的压力不可谓不大。
淘宝实现了千万级活跃卖家，但是天猫的活跃卖家却下降到了百万甚至十万级，这是当初艰难抉择后的伤痛。但是社交电商的模式，却能让阿里突破天猫的禁锢，建立亿级活跃卖家的平台，满足阿里最理想的去中心化分发机制和对用户粘性的期待。大家可以想想一个场景，当上亿的用户有组织地推一款商品时，很难不触达到你。
这与淘宝现有的推荐机制相比，广告成本极低、覆盖的人群广，商家降低的广告成本可以让利给用户，爆款商品又使得商家获得更多的议价权，从而有了更大的让利空间，让利空间又意味着更多的用户，如此形成一个良性循环。
事实上部分微商的爆款商品，背后的逻辑也是如此，但是微商的死穴在于产品过于单一，不像阿里有几亿商品可供选择，哪怕只在这些商品中随便选一千款精品，也能持续很久的爆款。网民是十分健忘的，当阿里持续曝光，谁还会记得曾经那些中小平台？
所以社交电商是阿里的原生需求，实际上也到了不得不做的阶段，你若不做，对手可以用这套模式碾压你，模式上的降维打击是很可怕的。从这点就可以推断，阿里不出手则已，一旦出手必定是见血封喉。
2.2.3.4 从环境因素看
阿里对于淘客是又爱又恨。爱的是能从腾讯生态引流，恨的是将平台推荐机制的缺陷推向了一个新高度，也因此淘小铺很难在价格上比淘客更有优势。这种爱恨交加，使得阿里短时间内并不会选择和淘客直接冲突，如淘小铺的负责人讯飞所说，淘小铺在货源的选择问题上会选择与淘客交集较少的供货商。
那么哪些供货商与淘客交集少呢？
1）国际品牌和国内一线大牌，这些品牌的价格管控稳定，不会按照淘客的规则来改变价格体系，比如五折出售。
2）渠道商。中国80％的线下零售额并不是由个人和品牌完成的，而是由在线下做批发、经销、零售、代理的商家来产生。
由于网络销售的复杂性，这些人对电子商务的拥抱程度并不高。同时，同样的商品在各个不同渠道的定价策略存在巨大差异，比如常见的美妆，在某个渠道定价1000元，但是在另一个渠道可能200元就能买到。如果在教育用户以后，通过电商的方式来打破这种价格不透明，则能释放一 ** 红利。
2.2.3.5 从淘小铺的定位来看
淘小铺主打的是品牌和品质，用 ** 来理解淘小铺可能会更准确。下面我举几个例子做对比，帮助大家理解。
1）传统的实体经销商VS淘小铺
作为传统的实体经销商，想代理某个品牌（比如雅诗兰黛），需要缴纳高额代理费，同时要租赁场地、进货、发货、雇佣员工。但是在淘小铺，只需要购买一份“精选产品”成为高佣掌柜，就能代理全平台几万个品牌的商品。不需要管供应链，只要分销和维护粉丝即可。
2）传统的连锁店加盟VS淘小铺
如果我们自己开直营店，赚取的就是直接开店收益；如果邀请其它投资者加盟，提供管理，那就可以赚加盟费。淘小铺招募掌柜，直接邀请的可以带着卖货，如果是管理班级的掌柜，那就可以赚取社群辅导津贴
3）微商VS淘小铺
微商代理的是单个不知名品牌，大部分需要囤货、进货、发货，还得自己负责客户服务和账务等工作。淘小铺的掌柜只需要购买一份“精选好货”即可代理全平台几万个品牌，平台商家负责发货、服务客户、处理账务，你只需要推荐和赚取佣金。
4）淘宝VS淘小铺
在淘宝上，普通家庭一年在淘宝消费5000元，0佣金；遇到好商品分享给闺蜜消费1000元，0佣金。在淘小铺，普通家庭一年在淘宝消费5000元，自购佣金500-2500元；遇到好商品分享给闺蜜消费5000元，平台返佣500-2500元。
5）淘客平台VS淘小铺
淘客平台在优惠幅度方面高于淘小铺，但是淘客平台的本质决定了商品价格的不可持续性。一方面商家做完活动商品就会下架，另一方面淘客是一个组织关系很弱的群体，很难进行爆款商品的推动
淘小铺的返佣比例平均在10％左右，同款品牌产品在淘小铺的售价低于天猫商城，商品的供应持续性好，因此淘小铺对于“低价”的定义，指的是品牌商品的相对低价。而且据说淘小铺后面会上线一个全网比价系统，非最低价的商品自动下架。
所以从单款商品来看，淘客更有价格优势，但不可持续；淘小铺的优势在于多品类爆款商品的稳定供应链。
以这种模式，淘小铺锁定的是品牌消费，以强大的供应链和社交电商本身的优势，解决低价和高品质的对立问题。
3. 来聊聊谁值得拥抱？这个问题难回答，我不觉得我一个社交电商领域的新人，能对这个领域的发展未卜先知。
但是从投资和创业的经验来看，当摸不准具体是谁的时候，把行业巨头都摸个遍，大概率不会抛锚脚踏几条船，多平台齐头并进是个很好的策略，不论是自用省钱还是分享赚钱，哪里有利去哪里，反正保证自己收益最大化即可。
另外在三家平台都能省钱的情况下，决定选择的关键因素当然是赚钱。之前已经说过京东芬香赚钱的主要方式就是卖货，如果你有这个兴趣或者能力，是个不错的选择。
【特别提醒】千万不要此刻就去下载激活淘小铺尝鲜，这可能导致你淘宝号连同身份证一起废掉！不管你目前是否有意做社交电商，保留自己的参与资格是最基本的。
（未完待续）
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作者：稀饭，K12教培行业创业十年，现在主要研究社交电商。
本文由 @稀饭 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议
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